一、團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃的目的
“做少年兒童人生追求的引領(lǐng)者、實(shí)踐體驗(yàn)的組織者、健康成長(zhǎng)的服務(wù)者、合法權(quán)益的維護(hù)者、良好成長(zhǎng)氛圍的營(yíng)造者”
二、團(tuán)隊(duì)工作的主要思路：
服務(wù)大局、突出重點(diǎn)、深化落實(shí)、和諧發(fā)展。
三、團(tuán)隊(duì)工作的主要內(nèi)容：本學(xué)期，首先要把加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)放在首位。大隊(duì)部將通過(guò)開(kāi)展入隊(duì)儀式、各種主題活動(dòng)，宏揚(yáng)民族精神，引導(dǎo)學(xué)生從小養(yǎng)成高尚的思想品德和良好的道德情操。具體如下:
三月份
規(guī)范行為習(xí)慣，迎接新學(xué)期
1、各班級(jí)制訂班隊(duì)工作計(jì)劃。
2、常規(guī)養(yǎng)成和安全教育，重溫《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》，強(qiáng)化養(yǎng)成訓(xùn)練。
3、召開(kāi)團(tuán)隊(duì)干部會(huì)議，完善團(tuán)隊(duì)管理體制，緊抓團(tuán)隊(duì)干部工作，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)干部積極性和帶頭作用。
四月
1、開(kāi)展清明節(jié)日主題活動(dòng)，舉辦“詩(shī)朗誦”比賽，旨在緬懷革命先烈，弘揚(yáng)愛(ài)國(guó)主義精神，加強(qiáng)愛(ài)國(guó)主義教育，引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立正確的世界觀，人生觀，價(jià)值觀，能夠使我們學(xué)生從中受到深刻的思想教育。通過(guò)活動(dòng)，教育學(xué)生向革命烈士學(xué)習(xí)，愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)家鄉(xiāng)、愛(ài)人民，從小樹(shù)立服務(wù)意識(shí)。
2、舉辦一年一度的風(fēng)箏節(jié)
五月
迎接六一兒童節(jié)的前期準(zhǔn)備工作，為了辦好小型文藝匯演，學(xué)前班至二年級(jí)各準(zhǔn)備一個(gè)文藝節(jié)目，三至八年級(jí)各準(zhǔn)備兩個(gè)文藝節(jié)目。
六月
1、歡慶“六一”校園文化活動(dòng)。弘揚(yáng)祖國(guó)傳統(tǒng)文化，樹(shù)立中小學(xué)生藝術(shù)發(fā)展觀，努力培養(yǎng)學(xué)生的審美觀。
2、團(tuán)隊(duì)工作總結(jié)
總的來(lái)說(shuō)，以上就是我們對(duì)于團(tuán)隊(duì)工作的計(jì)劃。今后的工作，還需要我們的不斷努力。
一、指導(dǎo)思想
根據(jù)市區(qū)寒假工作的要求，以激發(fā)學(xué)生的愛(ài)國(guó)熱情，提高青少年的綜合素質(zhì)為宗旨，開(kāi)展各種有益于青少年身心健康的寒假活動(dòng)，指導(dǎo)和幫助青少年學(xué)生度過(guò)一個(gè)“安全、健康、愉快、有益”的寒假。
二、寒假具體安排
（一）開(kāi)展“弘揚(yáng)民族傳統(tǒng)，餞行文明禮儀”系列活動(dòng)。使學(xué)生感受活動(dòng)的快樂(lè)，并在活動(dòng)中提高思想道德素質(zhì)和文明禮儀修養(yǎng)。延續(xù)“一份情”系列活動(dòng)，方案如下：
1、各班同學(xué)在家制作一份新年禮物送給父母。做個(gè)有心人，看看父母平時(shí)需要點(diǎn)什么，可以是小而精細(xì)的東西，不一定要用多么的錢，也可以用廢品利用，讓父母親感受我們對(duì)他們的一份心意。
2、利用寒假學(xué)一種傳統(tǒng)技能：例如，釘紐扣
開(kāi)學(xué)后學(xué)校會(huì)組織一系列的“一分情”反饋活動(dòng)如制作評(píng)選，編織大賽。目的是讓同學(xué)們?cè)谒枷肷蠈?duì)愛(ài)有更深的體會(huì)和了解，使學(xué)生知道愛(ài)的來(lái)之不易，要珍惜生邊的愛(ài)。
（二）“冬日陽(yáng)光“為主題的新春幫困送溫暖活動(dòng)
以社區(qū)為基地，以敬老、助殘等形式為主要內(nèi)容。也可以是對(duì)困難家庭學(xué)生的關(guān)心，通過(guò)各種形式，各班委自行組織班干部開(kāi)展社區(qū)志愿服務(wù)活動(dòng)。目的`：引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)關(guān)心身邊的弱勢(shì)群體，強(qiáng)化中學(xué)生的社區(qū)服務(wù)理念。
（三）開(kāi)展信息互通活動(dòng)。
寒假期間同學(xué)們可利用手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、電話等互通信息，進(jìn)行交流和慰問(wèn)。
我們應(yīng)該充分發(fā)揮團(tuán)委自身的作用，服務(wù)于教師團(tuán)員，幫助教師團(tuán)員成長(zhǎng)。努力向校黨支部、校行政爭(zhēng)取成長(zhǎng)鍛煉機(jī)會(huì)，積極與教導(dǎo)處、工會(huì)等部門合作，為教師團(tuán)員個(gè)人專業(yè)成長(zhǎng)創(chuàng)設(shè)平臺(tái)。關(guān)心住校教師團(tuán)員的生活、工作，利用團(tuán)日活動(dòng)等舞臺(tái)，豐富教師團(tuán)員業(yè)余生活。
㈢用社會(huì)主義核心價(jià)值體系教育引導(dǎo)青少年，以理想信念教育為核心，加強(qiáng)青少年思想道德建設(shè)
1.開(kāi)辦好第36期少年團(tuán)校。在原有團(tuán)校教材的基礎(chǔ)上，增加未成年人心理健康、理想信念、為人處事等教育內(nèi)容，使團(tuán)校教育更適應(yīng)時(shí)代發(fā)展要求；規(guī)范團(tuán)校入學(xué)程序及入團(tuán)儀式，嚴(yán)把入團(tuán)關(guān)。
2.抓住教師節(jié)、國(guó)慶節(jié)等重大節(jié)日的契機(jī)，深入開(kāi)展愛(ài)國(guó)主義、集體主義思想教育，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)青少年尊師重教、尊敬長(zhǎng)輩、禮貌待人等人格品質(zhì)的培養(yǎng)，為青少年樹(shù)立正確的理想和踏實(shí)的信念。
3.開(kāi)展張橋中學(xué)第七屆校園藝術(shù)節(jié)活動(dòng)，利用教育類活動(dòng)、書(shū)畫藝術(shù)類活動(dòng)、科技類活動(dòng)、冬鍛三項(xiàng)活動(dòng)、迎新文藝演出等活動(dòng)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想道德教育，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。
4.加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的法制教育、安全教育和心理健康教育，切實(shí)維護(hù)未成年人合法權(quán)益。
以“五五”普法教育為契機(jī)，建立青少年法制學(xué)校，聘請(qǐng)校內(nèi)外輔導(dǎo)員定期開(kāi)展法制教育報(bào)告會(huì)，舉辦法律知識(shí)講座；通過(guò)?！按豪佟睆V播電視臺(tái)、宣傳畫廊等陣地大力宣傳《未成年人保護(hù)法》和《預(yù)防未成年人犯罪法》，大力推進(jìn)“青少年網(wǎng)絡(luò)文明行動(dòng)”，教育引導(dǎo)學(xué)生增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)文明意識(shí)；堅(jiān)決杜絕在校學(xué)生的違法犯罪。
加強(qiáng)學(xué)生的安全教育，利用各種主題教育活動(dòng)、廣播電視臺(tái)、宣傳畫廊、板報(bào)等陣地，使安全教育貫穿整個(gè)學(xué)期。
進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生的心理健康教育，在全體學(xué)生中廣泛開(kāi)展心理素質(zhì)教育，生理健康教育活動(dòng)。
1、教學(xué)
（1）教師同行之間相互聽(tīng)課
加強(qiáng)教師的聽(tīng)課力度，使之互相學(xué)習(xí)，互相提高。每個(gè)教師至少聽(tīng)同行3-5節(jié)課。（高群）
（2）積極推進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)
將房屋構(gòu)造、建筑材料、建筑施工、工程計(jì)量等課程中專業(yè)技能的課堂教學(xué)安排到施工現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)。（丁以喜）
2、教材建設(shè)
（1）《房地產(chǎn)投資分析》第二版和《房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)》第二版（高群）。
（2）現(xiàn)場(chǎng)管理綜合實(shí)訓(xùn)等立項(xiàng)綜合實(shí)訓(xùn)教程、學(xué)生手冊(cè)、教師手冊(cè)等資料的編寫。（陳林杰、丁以喜）
3、繼續(xù)拓展“產(chǎn)學(xué)研”合作
在保持與未來(lái)、永道、同正三家公司的親密合作之外，繼續(xù)加大與其他單位的合作，爭(zhēng)取以后有更多的產(chǎn)學(xué)研合作單位。爭(zhēng)取在今年與上述三家合作單位作到以下工作：
（1）新增實(shí)訓(xùn)基地兩個(gè)。（高群）
（2）加強(qiáng)合作，爭(zhēng)取共同開(kāi)發(fā)產(chǎn)品或者合作研究課題兩項(xiàng)。（高群）
（3）加強(qiáng)教研室老師和企業(yè)單位管理人員互訪，交流經(jīng)驗(yàn)和心得。（陳卓、郭娜）
4、科研
（1）論文：完成論文10篇，其中核心期刊5篇。EI檢索論文3篇。
（2）課題：完成院級(jí)課題兩項(xiàng)，橫向課題兩項(xiàng)。（肖時(shí)瑞、高群）
5、專業(yè)建設(shè)
（1）做好學(xué)校的說(shuō)專業(yè)競(jìng)賽。（丁以喜）
（2）將工程造價(jià)專業(yè)建成學(xué)校的重點(diǎn)專業(yè)。（高群）
（3）進(jìn)一步加強(qiáng)建筑工程技術(shù)專業(yè)的建設(shè)，力爭(zhēng)明年繼續(xù)招生。（王興吉）
6、師資建設(shè)
進(jìn)一步加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，努力打造理論能力強(qiáng)，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的年齡結(jié)構(gòu)合理的雙師型師資隊(duì)伍。
（1）加強(qiáng)師資培訓(xùn)，暑假或者其他時(shí)間送教師到企業(yè)單位或者高等院校去培訓(xùn)，增加教師的知識(shí)和見(jiàn)聞。（陳卓、郭娜）
（2）鼓勵(lì)年輕教師考取更高的學(xué)歷，增強(qiáng)理論知識(shí)。(肖時(shí)瑞)
（3）鼓勵(lì)教師考取經(jīng)濟(jì)師等資格證書(shū)，成為雙師型教師。（萬(wàn)娟、范婷）
（4）繼續(xù)引進(jìn)雙師型教師和具有博士學(xué)歷的教師3名。（高群）
7、學(xué)生職業(yè)技能證書(shū)培訓(xùn)
繼續(xù)做好施工員和資料員的考證考級(jí)工作。（肖時(shí)瑞、高群負(fù)責(zé)）
8、實(shí)訓(xùn)中心建設(shè)
繼續(xù)做好實(shí)訓(xùn)中心的考察、論證和方案工作。（陳林杰、高群、丁以喜、王興吉）
一、指導(dǎo)思想：
以文明城市復(fù)查為契機(jī)，結(jié)合學(xué)校整體工作思路，以落實(shí)為重點(diǎn)，繼續(xù)加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)，深化兩個(gè)主題教育活動(dòng)（感恩教育和養(yǎng)成教育），加強(qiáng)對(duì)我校辦學(xué)特色和辦學(xué)理念的學(xué)習(xí)，推進(jìn)學(xué)校特色建設(shè)。把學(xué)校團(tuán)隊(duì)工作推上一個(gè)新的臺(tái)階，為學(xué)校各項(xiàng)教育教學(xué)工作的順利開(kāi)展奠定堅(jiān)實(shí)的學(xué)生基礎(chǔ)。
二、工作思路：
降低工作重心，注重德育過(guò)程；讓學(xué)生從后臺(tái)移到前臺(tái)，以學(xué)生發(fā)展為本，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的主體意識(shí)；努力營(yíng)造鼓勵(lì)、激勵(lì)性文化。以學(xué)生發(fā)展為本，努力給學(xué)生搭建舞臺(tái)，為學(xué)生全面發(fā)展服務(wù)的宗旨。抓好兩支隊(duì)伍：學(xué)生干部隊(duì)伍和學(xué)生自愿者隊(duì)伍建設(shè)；一個(gè)特色建設(shè)：大力推行時(shí)間銀行。
三、主要工作任務(wù)：
（一）重點(diǎn)工作：
1、市級(jí)依法治校示范校的創(chuàng)建工作
完善20__年-20__年3年法制資料：管理制度健全、校內(nèi)管理體制完善、辦學(xué)活動(dòng)依法規(guī)范、民主管理機(jī)制健全、教師權(quán)益受到保障、學(xué)生權(quán)益得到尊重和維護(hù)、法制宣傳教育成效明顯、依法治校工作機(jī)制健全等八項(xiàng)60小項(xiàng)。
2、“時(shí)間銀行”的推行和實(shí)施
學(xué)校提出的辦學(xué)理念（崇尚服務(wù)，經(jīng)營(yíng)幸福）體現(xiàn)在學(xué)生層面時(shí)間銀行是一個(gè)很好的載體。充分利用黑板報(bào)、班會(huì)、朝會(huì)、學(xué)生集會(huì)做好宣傳工作。計(jì)劃分為幾個(gè)階段：
(1)、宣傳發(fā)動(dòng)階段（專題學(xué)習(xí)氛圍營(yíng)造）；
(2)、實(shí)施階段（小組、班級(jí)、年級(jí)為單位）；
(3)、評(píng)比階段（以月為時(shí)間段）；
(4)、表彰階段（以綜合素質(zhì)為依托）。
對(duì)我們來(lái)說(shuō)時(shí)間銀行在我校推行是一個(gè)新的嘗試，摸著石頭過(guò)河，要集思廣益，我們將以月為單位，及時(shí)反饋和總結(jié)。
3、學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè)
A、充實(shí)完善學(xué)生干部隊(duì)伍。
B、做好學(xué)生干部的培訓(xùn)選幫帶工作。
c、完善學(xué)生干部考核制度。
D、定期召開(kāi)學(xué)生工作例會(huì)。
E、進(jìn)一步深入開(kāi)展學(xué)生干部值周制度。逐步推行實(shí)施值周學(xué)生總結(jié)制度。
（二）常規(guī)工作：
1、大型活動(dòng)組織一次：以紀(jì)念12、9愛(ài)國(guó)運(yùn)動(dòng)校園文化藝術(shù)節(jié)。
2、做好推優(yōu)入團(tuán)工作，加強(qiáng)團(tuán)校的建設(shè)和管理，充分發(fā)揮中學(xué)生團(tuán)校在團(tuán)前教育、加快團(tuán)員發(fā)展和提高團(tuán)員素質(zhì)等方面的重要作用，做到團(tuán)的基礎(chǔ)教育全員化。認(rèn)真做好了本學(xué)期團(tuán)員的發(fā)展審批工作；
3、堅(jiān)持每周每天升旗儀式
4、堅(jiān)持每半月一次黑板報(bào)，組織評(píng)選工作。
5、實(shí)行大型活動(dòng)設(shè)施設(shè)備準(zhǔn)備包班制度。
附：主要活動(dòng)月行事歷
九月份：
1、召開(kāi)校團(tuán)支部、學(xué)生會(huì)干部會(huì)議。
2、檢查學(xué)生禮儀常規(guī)。
3、開(kāi)學(xué)典禮及弘揚(yáng)培育民族精神月啟動(dòng)儀式。
4、校團(tuán)支部、學(xué)生會(huì)各部工作安排。
5、慶祝第30個(gè)教師節(jié)。
6、布置本學(xué)期德育主題內(nèi)容和黑板報(bào)。
7、召開(kāi)以時(shí)間銀行為主題的班會(huì)活動(dòng)。
8、慶中秋、迎國(guó)慶的系列活動(dòng)。
十月份：
1、召開(kāi)各班團(tuán)支部書(shū)記會(huì)議。
2、各支部做好展板和黑板報(bào)及評(píng)比工作。
3、學(xué)生團(tuán)員干部工作交流會(huì)。
4、以時(shí)間銀行為主題召開(kāi)會(huì)議，反饋、總結(jié)，安排下一階段工作。
十一月份：
1、入團(tuán)積極分子選撥。
2、團(tuán)校開(kāi)班。
3、各支部開(kāi)展過(guò)一次團(tuán)組織生活。
4、學(xué)生工作半期總結(jié)。
5、準(zhǔn)備校園文化藝術(shù)節(jié)。
6、以時(shí)間銀行為主題召開(kāi)會(huì)議，反饋、總結(jié)，安排下一階段工作。
十二月份：
1、紀(jì)念一二、九愛(ài)國(guó)運(yùn)動(dòng)。
2、入團(tuán)積極分子結(jié)業(yè)考試
3、新團(tuán)員宣誓活動(dòng)。
4、優(yōu)秀學(xué)生和學(xué)生干部表彰活動(dòng)。
5、以時(shí)間銀行為主題召開(kāi)會(huì)議，反饋、總結(jié)，安排下一階段工作。
一月份：
1、慶元旦系列活動(dòng)
2、復(fù)習(xí)迎考工作。
3、寒假工作安排。
4、開(kāi)展時(shí)間銀行總結(jié)工作。
5、布置學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
6、做好年度工作總結(jié)。
7、制定20__春團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃。
一.團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
1.對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人。
2.利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì)；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。
3.適時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。
4.全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)
5.嚴(yán)格執(zhí)行公司的布點(diǎn)策略，并策劃執(zhí)行布點(diǎn)促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升市場(chǎng)占有量。實(shí)際而具體的了解到客戶的需求和建議。
二.團(tuán)隊(duì)工作分2個(gè)階段進(jìn)行
第一階段：5月1日—6月1日A、對(duì)所有業(yè)務(wù)員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力低下的人員，重點(diǎn)保留在7人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善巡視員的工作報(bào)表[工作報(bào)表具體內(nèi)容由策劃部具體訂。
第二階段6月1號(hào)-20__年8月1日。第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作招商部進(jìn)行客戶端擴(kuò)張，積極進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)布置建設(shè)，并保持與原有網(wǎng)點(diǎn)的有效溝通，維護(hù)好各網(wǎng)點(diǎn)關(guān)系。協(xié)調(diào)好客戶及投遞部等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成網(wǎng)點(diǎn)任務(wù)。
三.進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。
隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)，根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)情況，可把長(zhǎng)沙劃分為7個(gè)線區(qū)，即五一商圈，芙蓉線，韶山線、車站線、開(kāi)福區(qū)，河西區(qū)，東2環(huán)，星沙線，根據(jù)線區(qū)的大小，進(jìn)行合理的人員分配。
1.五一商圈A，B，[2個(gè)人]負(fù)責(zé)每個(gè)點(diǎn)至少3天巡訪一次，對(duì)于部分A級(jí)客戶至少保持2天巡訪一次
2.芙蓉商圈A，B，[2個(gè)人]負(fù)責(zé)每個(gè)點(diǎn)至少3天巡訪一次，對(duì)于部分A級(jí)客戶至少保持2天巡訪一次
3.韶山商圈A，B，[2人]負(fù)責(zé)每個(gè)點(diǎn)至少3天巡訪一次，對(duì)于部分A級(jí)客戶至少保持2天巡訪一次
4.車站.開(kāi)福商圈A，B，[1人]負(fù)責(zé)每個(gè)點(diǎn)至少3天巡訪一次，對(duì)于部分A級(jí)客戶至少保持2天巡訪一次
5.河西.二環(huán)以外，星沙商圈A，[1個(gè)人]每個(gè)點(diǎn)進(jìn)行3天一次巡訪。
6.預(yù)留一名機(jī)動(dòng)人員，隨時(shí)處理突發(fā)情況，若某商圈巡視員請(qǐng)假或其它原因，機(jī)動(dòng)人員可隨時(shí)補(bǔ)充。
7.激勵(lì)巡視員在巡點(diǎn)的過(guò)程中主動(dòng)招商。
⑴促進(jìn)整個(gè)項(xiàng)目的推動(dòng)性。
⑵增加了巡視員的積極性。
8.平均2個(gè)月輪換一次巡視商圈。
⑴有效避免損壞公司利益的行為。
⑵萬(wàn)一有人員流動(dòng)的問(wèn)題出現(xiàn)，不會(huì)出現(xiàn)對(duì)商圈熟悉的情況發(fā)生
四.每月進(jìn)行量化考核
略
五.回訪客戶要求
1.正裝皮鞋、西褲、襯衣
2.佩帶工作牌、不留長(zhǎng)發(fā)、衣著整潔、禮貌用語(yǔ)。
3.處于對(duì)員工的照顧、建議在員工制服方面。公司可承擔(dān)一半的費(fèi)用，皮鞋自備，西褲__元，襯衣50元的標(biāo)準(zhǔn)，每人2套，衣服歸個(gè)人所有，員工的費(fèi)用從當(dāng)月工資中扣除。
方法：
1、明確團(tuán)隊(duì)整體的任務(wù)。
2、確定主要目標(biāo)。
3、保證隊(duì)員都有明確的、感興趣的任務(wù)。
4、保證隊(duì)員的績(jī)效能夠被評(píng)估。
5、保證團(tuán)隊(duì)績(jī)效可以監(jiān)控，隊(duì)員可以得到有關(guān)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的績(jī)效反饋。
6、建立常規(guī)的團(tuán)隊(duì)溝通方式。
7、制定多種方案，以備不測(cè)。
原則：
1、高工作質(zhì)量和效率：
團(tuán)隊(duì)成員之間有效溝通，分享經(jīng)驗(yàn)。
主動(dòng)尋找問(wèn)題，并能有效解決問(wèn)題。
成員之間相互補(bǔ)充，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)
2、高的滿意度：
團(tuán)隊(duì)目標(biāo)及成員的角色，職責(zé)明確，相互間誠(chéng)懇交流信息。
3、上下、左右建立伙伴關(guān)系，相互信任、支持。
4、賞罰分明，容忍出錯(cuò)，越困難，越相互鼓勵(lì)。
程序：
由于銷售人員本地化、流動(dòng)性大，因此要樹(shù)立戰(zhàn)略意識(shí)，逐步建立、鞏固、發(fā)展、銷售隊(duì)伍。
1、銷售隊(duì)伍組建
明確人數(shù)、素質(zhì)、能力要求，把好招聘關(guān)，科學(xué)測(cè)評(píng)應(yīng)聘者，挑選德才兼?zhèn)湔摺?/p>
2、銷售人員培訓(xùn)、上崗
產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，銷售技巧培訓(xùn)，考核上崗。
公司制度學(xué)習(xí)，一來(lái)就要知規(guī)矩。
3、人員安排
明確任務(wù)，用人所長(zhǎng)，合理配備銷售人員。
4、嚴(yán)明紀(jì)律
防止不良風(fēng)氣蔓延，腐蝕整個(gè)隊(duì)伍
銷售隊(duì)伍的建設(shè)是銷售經(jīng)理們唯一最重要的責(zé)任。無(wú)論你的管理職責(zé)是什么，你的業(yè)績(jī)都將在很大程度上由你的下屬實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的有效性來(lái)判斷。
考核：
1、銷售目標(biāo)達(dá)成率；
2、毛利目標(biāo)達(dá)成率；
3、應(yīng)收賬款回收率；
4、每天平均訪問(wèn)戶數(shù)；
5、客戶數(shù)量；
6、產(chǎn)品比例等；
7、制度遵守情況。
一、團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃的目的
“做少年兒童人生追求的引領(lǐng)者、實(shí)踐體驗(yàn)的組織者、健康成長(zhǎng)的服務(wù)者、合法權(quán)益的維護(hù)者、良好成長(zhǎng)氛圍的營(yíng)造者”
二、團(tuán)隊(duì)工作的主要思路：
服務(wù)大局、突出重點(diǎn)、深化落實(shí)、和諧發(fā)展。
三、團(tuán)隊(duì)工作的主要內(nèi)容：本學(xué)期，首先要把加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)放在首位。大隊(duì)部將通過(guò)開(kāi)展入隊(duì)儀式、各種主題活動(dòng)，宏揚(yáng)民族精神，引導(dǎo)學(xué)生從小養(yǎng)成高尚的思想品德和良好的道德情操。具體如下：
三月份
規(guī)范行為習(xí)慣，迎接新學(xué)期
1、各班級(jí)制訂班隊(duì)工作計(jì)劃。
2、常規(guī)養(yǎng)成和安全教育，重溫《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》，強(qiáng)化養(yǎng)成訓(xùn)練。
3、召開(kāi)團(tuán)隊(duì)干部會(huì)議，完善團(tuán)隊(duì)管理體制，緊抓團(tuán)隊(duì)干部工作，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)干部積極性和帶頭作用。
四月
1、開(kāi)展清明節(jié)日主題活動(dòng)，舉辦“詩(shī)朗誦”比賽，旨在緬懷革命先烈，弘揚(yáng)愛(ài)國(guó)主義精神，加強(qiáng)愛(ài)國(guó)主義教育，引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立正確的世界觀，人生觀，價(jià)值觀，能夠使我們學(xué)生從中受到深刻的思想教育。通過(guò)活動(dòng)，教育學(xué)生向革命烈士學(xué)習(xí)，愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)家鄉(xiāng)、愛(ài)人民，從小樹(shù)立服務(wù)意識(shí)。
2、舉辦一年一度的風(fēng)箏節(jié)
五月
迎接六一兒童節(jié)的前期準(zhǔn)備工作，為了辦好小型文藝匯演，學(xué)前班至二年級(jí)各準(zhǔn)備一個(gè)文藝節(jié)目，三至八年級(jí)各準(zhǔn)備兩個(gè)文藝節(jié)目。
六月
1、歡慶“六一”校園文化活動(dòng)。弘揚(yáng)祖國(guó)傳統(tǒng)文化，樹(shù)立中小學(xué)生藝術(shù)發(fā)展觀，努力培養(yǎng)學(xué)生的審美觀。
2、團(tuán)隊(duì)工作總結(jié)
總的來(lái)說(shuō)，以上就是我們對(duì)于團(tuán)隊(duì)工作的計(jì)劃。今后的工作，還需要我們的不斷努力。
第二周計(jì)劃
工作重心：進(jìn)入生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)細(xì)心觀察，調(diào)查了解生產(chǎn)過(guò)程控制與產(chǎn)品質(zhì)量控制狀況。把握需要改善提高的薄弱環(huán)節(jié)。尋找與外企、同行一流企業(yè)的差距，與規(guī)范化管理，精益（生產(chǎn)）管理的差距。
1.身臨問(wèn)題發(fā)生的現(xiàn)場(chǎng)，考究生產(chǎn)運(yùn)作中發(fā)生的問(wèn)題。
2.車間生產(chǎn)狀況摸底：
2.1查看以往的生產(chǎn)報(bào)表記錄，了解日產(chǎn)量、生產(chǎn)力、人均產(chǎn)出率、合格率、生產(chǎn)能力，年度月度產(chǎn)出等生產(chǎn)情況；
2.2生產(chǎn)車間觀察：現(xiàn)場(chǎng)勞動(dòng)紀(jì)律，員工工作效率，半制品，物料臨時(shí)性存放搬運(yùn)的措施與方式，車間布局的合理性和便捷性與否，了解現(xiàn)場(chǎng)6S管理與看板管理，文化墻的建設(shè)情況。
2.3細(xì)心觀察員工的操作，調(diào)查員工的質(zhì)量意思。甚至可以“放蒼蠅（”不良品放流水線），觀察員工的反映便知一二。
2.4過(guò)程控制的了解：?jiǎn)T工作業(yè)是如何進(jìn)行指導(dǎo)的，有無(wú)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，過(guò)程工藝有無(wú)標(biāo)準(zhǔn)，過(guò)程控制有無(wú)標(biāo)準(zhǔn)，過(guò)程有無(wú)可靠性控制方法和手段。關(guān)鍵崗位管理如何，關(guān)鍵工序控制怎樣。
2.5生產(chǎn)異常現(xiàn)場(chǎng)處理的了解。時(shí)候有異?？焖偬幚頇C(jī)制，有快速處理團(tuán)隊(duì)。
2.6生產(chǎn)設(shè)備配備情況，配備的數(shù)量與精度，設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)執(zhí)行得如何，有無(wú)有效的點(diǎn)檢制度并執(zhí)行，有無(wú)TPM的培訓(xùn)，操作的安全性，有無(wú)規(guī)范的操作規(guī)程并執(zhí)行到為。工裝夾具配備如何，工裝是否有質(zhì)量保證能力，離精益生產(chǎn)的防錯(cuò)功能工裝有多大差距。
3.產(chǎn)品質(zhì)量管理摸底
3.1查看以往和現(xiàn)在的質(zhì)量報(bào)表，了解質(zhì)量問(wèn)題集中出現(xiàn)的情況和車間生產(chǎn)的質(zhì)量表現(xiàn)，查看報(bào)廢率，不良率，一次合格率水平。
3.2實(shí)驗(yàn)室裝備情況了解：安規(guī)測(cè)試、常規(guī)測(cè)試、工況測(cè)試、特性測(cè)試、環(huán)保檢測(cè)等需要的設(shè)備配備如何
3.3產(chǎn)品與零部件的質(zhì)量控制情況：零件檢測(cè)控制方法和手段，產(chǎn)品出廠前主要經(jīng)過(guò)了那些檢測(cè)，實(shí)施了那些檢測(cè)和控制手段。
3.4計(jì)量器具與檢測(cè)設(shè)備的管理情況：檢測(cè)工具與設(shè)備管理制度，有無(wú)定期校驗(yàn)與鑒定管理，能否保證檢測(cè)數(shù)據(jù)的可靠性。
3.5有無(wú)致力改善和提高生產(chǎn)過(guò)程質(zhì)量輸出的穩(wěn)定性和一致性。有無(wú)有效生產(chǎn)過(guò)程質(zhì)量控制稽核制度并執(zhí)行落實(shí)。產(chǎn)品的首檢，巡檢、終檢有無(wú)實(shí)質(zhì)性起到作用。
4.物流供應(yīng)系統(tǒng)管理摸底
4.1了解訂單執(zhí)行整個(gè)過(guò)程，尋找定單執(zhí)行的過(guò)程障礙。
4.2了解生產(chǎn)計(jì)劃的制定與執(zhí)行情況，了解生產(chǎn)計(jì)劃與進(jìn)度的吻合程度。計(jì)劃和進(jìn)度變更的頻度及根由。
4.3了解采購(gòu)管理：目前采購(gòu)的前置期，現(xiàn)有采購(gòu)政策與方式；采購(gòu)的應(yīng)急能力；供應(yīng)商的分布，供應(yīng)商供應(yīng)能力與水平；供應(yīng)商配合合作程度；采購(gòu)作業(yè)的有效性和及時(shí)性。
4.4了解倉(cāng)儲(chǔ)管理：目前庫(kù)存政策，倉(cāng)儲(chǔ)數(shù)據(jù)的可靠性，物料查找的便利性；倉(cāng)儲(chǔ)與車間生產(chǎn)的供貨方式，配合力度；呆滯物料處理措施；
生產(chǎn)過(guò)程的穩(wěn)定性，質(zhì)量產(chǎn)出的穩(wěn)定性和一致性，主要依靠行之有效的工程工藝技術(shù)，執(zhí)行到位的環(huán)環(huán)相扣的監(jiān)控程序作保證。同時(shí)涉及到源頭的輸入控制，源頭控制主要分兩塊：其一是公司內(nèi)部產(chǎn)品生產(chǎn)源頭，就是產(chǎn)品的研發(fā)，產(chǎn)品是否有可靠的質(zhì)量設(shè)計(jì)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與功能除了能滿足客戶要求外，能否適用現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備工藝能力，能否滿足生產(chǎn)上質(zhì)和量穩(wěn)定輸出要求。這需要通過(guò)有效的試制驗(yàn)證。許多民營(yíng)企業(yè)常出現(xiàn)的毛病就是試產(chǎn)驗(yàn)證只是走過(guò)程，沒(méi)有實(shí)質(zhì)性起到生產(chǎn)質(zhì)量穩(wěn)定性的預(yù)防保證作用，甚至有的產(chǎn)品剛研制出來(lái)，便要匆匆投產(chǎn)，應(yīng)急訂單。這其中可能有諸多因素，我想不可排除之一的因素是開(kāi)發(fā)的速度，沒(méi)有展開(kāi)開(kāi)發(fā)的同步工程技術(shù)管理。其二，是原材料供應(yīng)的質(zhì)量穩(wěn)定性和一致性的管控。常見(jiàn)一些采購(gòu)與IQC老抱怨供應(yīng)商這也不是那也不如意，仿佛天底下就沒(méi)好的供應(yīng)商。我們應(yīng)當(dāng)反思的是：當(dāng)初供應(yīng)商選擇與評(píng)估的是否做到位，還是公司的供應(yīng)商政策與策略有問(wèn)題，這才解決這個(gè)源頭控制的根本。
因此，我認(rèn)為建立“靠制度管人，靠程序辦事”的運(yùn)行機(jī)制，是公司規(guī)范運(yùn)作的基礎(chǔ)。
第三周計(jì)劃：
工作重心：制定改進(jìn)方案書(shū)，爭(zhēng)取公司主要領(lǐng)導(dǎo)層的達(dá)成共識(shí)；未能達(dá)成共識(shí)的制定培訓(xùn)方案。
1．通過(guò)對(duì)公司情況的了解，編制改進(jìn)方案書(shū)：
2．改進(jìn)方案書(shū)呈報(bào)總經(jīng)理：與總經(jīng)理溝通，在改進(jìn)方案與措施上取得一致意見(jiàn)的制定實(shí)施計(jì)劃。實(shí)施改進(jìn)需要的支持與保證需求?？紤]可能面臨的障礙。
3．與個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)探討改進(jìn)措施：通過(guò)單獨(dú)的一對(duì)一的方式，征詢直接下屬對(duì)其部門及公司改進(jìn)意見(jiàn)。沒(méi)有建設(shè)性意見(jiàn)，鼓勵(lì)其思考，并確定再次會(huì)談的時(shí)間。對(duì)有個(gè)人觀點(diǎn)的，并與改善方案書(shū)相同或異曲同工的，進(jìn)步探討可能遭遇的障礙與阻力。
4．制定培訓(xùn)大綱與教材，制定培訓(xùn)計(jì)劃：培訓(xùn)大綱主要是針對(duì)現(xiàn)狀培訓(xùn)大綱主要是精益生產(chǎn)和精益管理的教材和涉及改善方案中的內(nèi)容一些教材。
第四周計(jì)劃：
工作重心：確定改善方案與管理目標(biāo)。
1．組織召開(kāi)首次正式工作會(huì)議：通過(guò)單獨(dú)溝通工作的鋪墊，組織召開(kāi)與直轄各部門的領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議，邀請(qǐng)總經(jīng)理參與，會(huì)議主要宣導(dǎo)本人的管理風(fēng)格，管理思想，工作思路。進(jìn)行工作方法上的工作溝通。會(huì)議要求各部門會(huì)后提交自己的工作思路，管理思想，改善建意與措施。
2．收集各部部門（中高管理層）改善意見(jiàn)書(shū)：讓管理層的認(rèn)識(shí)到這是公司的要求，非我這新來(lái)者個(gè)人要求，避免改善方案形成孤立的局面，有利于消除一定程度上障礙與阻力。
3．公布改進(jìn)方案：在中高層管理人員的意見(jiàn)書(shū)收集完后，召開(kāi)管理擴(kuò)大會(huì)議（含一線管理人員，文員等）
第五周計(jì)劃：
工作重心：實(shí)施培訓(xùn)，達(dá)成管理共識(shí)，思想共識(shí)。
1．培訓(xùn)前思想動(dòng)員會(huì)議：培訓(xùn)的目的與完成培訓(xùn)基本要求。
2．選定培訓(xùn)方式：根據(jù)公司生產(chǎn)任務(wù)情況，選擇培訓(xùn)方式
2.1分部門輪換式培訓(xùn)：不利于各部們的培訓(xùn)交流與溝通，但有利于處理各部門日常事物，保持生產(chǎn)正常運(yùn)作。適用于生產(chǎn)忙季。
2.2集中封閉式：有利于部門管理者之間交流與溝通，便于形成管理共識(shí)，統(tǒng)一管理思想。適用于生產(chǎn)淡季。
3．跟蹤和收集培訓(xùn)心得：要求參與培訓(xùn)人員必須提交學(xué)習(xí)心得，與實(shí)踐方案。
第六周計(jì)劃：
工作重心：組織變革小組，制定變革方案并展開(kāi)管理變革
1.融入日常管理，坦誠(chéng)胸懷，與直接下屬建立信任，管理平穩(wěn)過(guò)渡。
2.觀察調(diào)研，選定合適人才，組織成立變革小組：變革小組成員要求選用，富有工作激情，改善意思強(qiáng)烈的人員，并有方案涉及的部門之負(fù)責(zé)人。
3.制定變革小組行動(dòng)方案與進(jìn)度甘特圖，并落實(shí)實(shí)施。
第七周計(jì)劃：
工作重心：推動(dòng)變革小組的工作，展開(kāi)具體措施，并跟進(jìn)結(jié)果，檢討并修正推進(jìn)行動(dòng)。
1.跟進(jìn)變革的措施，解決生產(chǎn)運(yùn)作中的障礙，確保生產(chǎn)運(yùn)作順暢有序。
2.每天進(jìn)行變革小組工作小結(jié)。
3.建立生產(chǎn)質(zhì)量問(wèn)題日清制度：對(duì)生產(chǎn)中的常見(jiàn)問(wèn)題和每日主要問(wèn)題進(jìn)行當(dāng)日處理，制定改善措施并落實(shí)跟進(jìn)。
第八周計(jì)劃：
工作重心：制定并實(shí)施基礎(chǔ)人員精益思想培訓(xùn)，推動(dòng)全員改善行動(dòng)，建立全員提議案制度。
1．組織制定一線員工精益生產(chǎn)培訓(xùn)計(jì)劃：
2．建立和推動(dòng)全員提議案制度：根據(jù)議案執(zhí)行后的成效設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)等級(jí)。刺激和激發(fā)全員改善的動(dòng)力。
3．主動(dòng)引導(dǎo)提議案：各部門每日收集議案，定期匯總上報(bào)。
4．設(shè)立議案箱，開(kāi)拓言路：便利各級(jí)人員提各種建意與意見(jiàn)。
5．推動(dòng)公司文化墻建設(shè)：將改善成果，與公司管理理念，經(jīng)營(yíng)剛要，管理制度等公開(kāi)與文化看板，達(dá)到目視管理效果，形成改善氛圍。文化墻可以將公司文化理念以“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的方式植入公司在職員工的腦海。
為了順利實(shí)現(xiàn)公司的既定銷售計(jì)劃及任務(wù)，有必要建立一個(gè)完整的，富有卓越銷售力和工作效率的銷售團(tuán)隊(duì)，是整個(gè)銷售部正常運(yùn)作，發(fā)揮銷售的組織、控制和調(diào)整作用，進(jìn)而保證銷售計(jì)劃和銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
本計(jì)劃主要針對(duì)銷售部體系、職能范圍內(nèi)的組織和管理;銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和培訓(xùn);銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制等作一規(guī)劃，以期順利有序的完成銷售團(tuán)隊(duì)的組建，進(jìn)入銷售工作的實(shí)際開(kāi)展中。
目錄：
一、銷售團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)
二、銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)制度
三、銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
四、管理流程制度化
銷售團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)
銷售經(jīng)理：制訂銷售計(jì)劃、確定銷售政策、設(shè)計(jì)銷售模式、銷售業(yè)績(jī)的考察評(píng)估、銷售渠道與客戶管理、銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。
銷售主管：
1)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制定的銷售拓展目標(biāo)以及團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)要求;
2)在銷售經(jīng)理的工作部署下，制定銷售的周度計(jì)劃和月度計(jì)劃，確認(rèn)重點(diǎn)目標(biāo)銷售產(chǎn)品和目標(biāo)客戶，并在銷售成員協(xié)助下完成所有指定目標(biāo)客戶的跟進(jìn)和維護(hù);
3)不斷建立和完善銷售網(wǎng)絡(luò)，帶領(lǐng)和督促銷售成員達(dá)到既定銷售目標(biāo);
4)完善重點(diǎn)潛在客戶的跟進(jìn)工作，完成重點(diǎn)客戶的跟進(jìn)和維護(hù);
5)勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和銷售成員的工作經(jīng)驗(yàn)加以歸納和提升，向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提供可行性建議。
銷售專員：
1、建立團(tuán)隊(duì)文化的幾點(diǎn)要素
(1)成就的認(rèn)同。
(2)互相協(xié)作，不推諉，不抱怨。
(3)有共同地切實(shí)可行的業(yè)務(wù)目標(biāo)和實(shí)行路線。
(4)競(jìng)爭(zhēng)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)以及團(tuán)隊(duì)之間的競(jìng)爭(zhēng)。
2、建立共同目標(biāo)觀念
(1)每個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員必須相信，當(dāng)公司獲利時(shí)，他們也會(huì)得利。他們必須相信，當(dāng)區(qū)域的運(yùn)作順利時(shí)，他們也是贏家。
(2)安排有贏家的善意競(jìng)爭(zhēng)，但如果達(dá)成目標(biāo)的話，就不要有犧牲者。
(3)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)是健康的，不是特別指明某個(gè)業(yè)務(wù)員對(duì)抗另一個(gè)業(yè)務(wù)員。
(4)鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)中的成員一起努力。要他們彼此幫忙，平衡優(yōu)缺點(diǎn)。
(5)銷售團(tuán)隊(duì)中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓公司知道。
銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)制度
一、職位的獎(jiǎng)勵(lì)
根據(jù)個(gè)人的`能力設(shè)置不同的職位來(lái)激勵(lì)和肯定銷售團(tuán)隊(duì)成員的能力。如：成員--銷售組長(zhǎng)--銷售副經(jīng)理--銷售經(jīng)理等。
二、業(yè)績(jī)的獎(jiǎng)勵(lì)
設(shè)置不同的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)可以激發(fā)銷售人員的斗志和激情，從而使工作更加有意義，從而會(huì)給公司帶來(lái)更大的效益。
如：月銷售100萬(wàn)的產(chǎn)品提成1萬(wàn)，月銷售200萬(wàn)的產(chǎn)品提成3萬(wàn)等。
三、福利的獎(jiǎng)勵(lì)
公司設(shè)置福利可以增進(jìn)公司和員工的感情，可以為公司留下雄厚的人力資源，能夠更好的發(fā)展公司。
銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
一、產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)
定期組織銷售人員做產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)，加深對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知及熟練運(yùn)用實(shí)際當(dāng)中，讓銷售人員快速掌握商品構(gòu)成要素及用途等，正確熟練的在操作當(dāng)中解答客戶所提問(wèn)的疑問(wèn)并推薦相關(guān)的產(chǎn)品。
二、客服技巧的培訓(xùn)
定期組織銷售人員做客服銷售相關(guān)的銷售技巧的培訓(xùn)，增加銷售人員的相關(guān)銷售技巧和經(jīng)驗(yàn)，使其能更好的把握客戶、更好的轉(zhuǎn)化客戶，從而銷售更多的產(chǎn)品，為公司創(chuàng)造更多更大的價(jià)值。
三、其他培訓(xùn)
公司定期可做一些其他的培訓(xùn)，如：禮儀、禮節(jié)等方面的培訓(xùn)，提高公司銷售人員的素養(yǎng)和素質(zhì)，從而提高公司的形象。
管理流程制度化
完善完美的銷售的前提條件是有一個(gè)銷售流程的制度化，通過(guò)這個(gè)制度化，公司才能按照完美的流程來(lái)不斷的發(fā)展壯大!
我們應(yīng)該充分發(fā)揮團(tuán)委自身的作用，服務(wù)于教師團(tuán)員，幫助教師團(tuán)員成長(zhǎng)。努力向校黨支部、校行政爭(zhēng)取成長(zhǎng)鍛煉機(jī)會(huì)，積極與教導(dǎo)處、工會(huì)等部門合作，為教師團(tuán)員個(gè)人專業(yè)成長(zhǎng)創(chuàng)設(shè)平臺(tái)。關(guān)心住校教師團(tuán)員的生活、工作，利用團(tuán)日活動(dòng)等舞臺(tái)，豐富教師團(tuán)員業(yè)余生活。
用社會(huì)主義核心價(jià)值體系教育引導(dǎo)青少年，以理想信念教育為核心，加強(qiáng)青少年思想道德建設(shè)。
1.開(kāi)辦好第36期少年團(tuán)校。在原有團(tuán)校教材的基礎(chǔ)上，增加未成年人心理健康、理想信念、為人處事等教育內(nèi)容，使團(tuán)校教育更適應(yīng)時(shí)代發(fā)展要求；規(guī)范團(tuán)校入學(xué)程序及入團(tuán)儀式，嚴(yán)把入團(tuán)關(guān)。
2.抓住教師節(jié)、國(guó)慶節(jié)等重大節(jié)日的契機(jī)，深入開(kāi)展愛(ài)國(guó)主義、集體主義思想教育，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)青少年尊師重教、尊敬長(zhǎng)輩、禮貌待人等人格品質(zhì)的培養(yǎng)，為青少年樹(shù)立正確的理想和踏實(shí)的信念。
3.開(kāi)展張橋中學(xué)第七屆校園藝術(shù)節(jié)活動(dòng)，利用教育類活動(dòng)、書(shū)畫藝術(shù)類活動(dòng)、科技類活動(dòng)、冬鍛三項(xiàng)活動(dòng)、迎新文藝演出等活動(dòng)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想道德教育，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。
4.加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的法制教育、安全教育和心理健康教育，切實(shí)維護(hù)未成年人合法權(quán)益。
以“五五”普法教育為契機(jī)，建立青少年法制學(xué)校，聘請(qǐng)校內(nèi)外輔導(dǎo)員定期開(kāi)展法制教育報(bào)告會(huì)，舉辦法律知識(shí)講座；通過(guò)校“春蕾”廣播電視臺(tái)、宣傳畫廊等陣地大力宣傳《未成年人保護(hù)法》和《預(yù)防未成年人犯罪法》，大力推進(jìn)“青少年網(wǎng)絡(luò)文明行動(dòng)”，教育引導(dǎo)學(xué)生增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)文明意識(shí)；堅(jiān)決杜絕在校學(xué)生的違法犯罪。
加強(qiáng)學(xué)生的安全教育，利用各種主題教育活動(dòng)、廣播電視臺(tái)、宣傳畫廊、板報(bào)等陣地，使安全教育貫穿整個(gè)學(xué)期。
進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生的心理健康教育，在全體學(xué)生中廣泛開(kāi)展心理素質(zhì)教育，生理健康教育活動(dòng)。
本學(xué)期，團(tuán)委工作將緊緊圍繞校長(zhǎng)室工作計(jì)劃，根據(jù)青少年學(xué)生的心理特點(diǎn)，并結(jié)合初中團(tuán)工作實(shí)際情況，以加強(qiáng)團(tuán)員隊(duì)伍建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)員意識(shí)，調(diào)動(dòng)團(tuán)干部積極性，增加團(tuán)組織的凝聚力，全面提高團(tuán)員青年素質(zhì)工作，樹(shù)立優(yōu)秀的示范群體為重心，促進(jìn)團(tuán)組織自身建設(shè)，更好地發(fā)揮共青團(tuán)組織的先進(jìn)性作用，以團(tuán)帶隊(duì)，為學(xué)校的發(fā)展和廣大學(xué)生的進(jìn)步創(chuàng)造良好的空間。
一、全面加強(qiáng)團(tuán)組織的自身建設(shè)
堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)、開(kāi)拓進(jìn)取的治團(tuán)方針，進(jìn)一步強(qiáng)化團(tuán)的自身建設(shè)，注重內(nèi)部管理，做到有制度、有計(jì)劃、有實(shí)施、有監(jiān)督、有總結(jié)，全面有條不紊地開(kāi)展團(tuán)工作。
1、加強(qiáng)對(duì)團(tuán)委委員的工作指導(dǎo)，堅(jiān)持例會(huì)制度，積極鼓勵(lì)團(tuán)員青年參加各個(gè)層面的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，充分發(fā)揮團(tuán)委的輻射作用。
2、建立健全班級(jí)團(tuán)支部，把那些能力強(qiáng)、素質(zhì)高的團(tuán)員選拔為團(tuán)干，建立一支戰(zhàn)斗力強(qiáng)、實(shí)效性高的團(tuán)干部隊(duì)伍，定期召開(kāi)團(tuán)支部工作會(huì)議，全面使用團(tuán)支部工作手冊(cè)，做到工作有計(jì)劃，活動(dòng)有記錄，期末有總結(jié)，確保各項(xiàng)團(tuán)工作能落到實(shí)處。
3、繼續(xù)做好學(xué)生業(yè)余團(tuán)校工作，嚴(yán)格把關(guān)，積極慎重地發(fā)展壯大團(tuán)的隊(duì)伍。由各班團(tuán)支部定對(duì)象，班主任審批，年級(jí)組長(zhǎng)審核，并通過(guò)團(tuán)校結(jié)業(yè)考試，合格后發(fā)展其入團(tuán)，做到成熟一個(gè)，發(fā)展一個(gè)，全面保證發(fā)展團(tuán)員的質(zhì)量。
4、以團(tuán)課的形式對(duì)團(tuán)員青年進(jìn)行思想政治教育，從而發(fā)現(xiàn)團(tuán)員青年在思想上存在的實(shí)際問(wèn)題，查找不足，并根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整教育的重點(diǎn)，最大限度地發(fā)揮思想政治教育對(duì)團(tuán)員青年的教育作用，進(jìn)一步提高共青團(tuán)組織的先進(jìn)性。
二、開(kāi)展多種形式的活動(dòng)，增強(qiáng)團(tuán)組織的凝聚力
1、營(yíng)造書(shū)香滿園的校園文化氛圍，成立讀書(shū)輔導(dǎo)組和不同類型的讀書(shū)小組，加強(qiáng)對(duì)青少年學(xué)生讀書(shū)活動(dòng)的指導(dǎo)；通過(guò)舉辦讀書(shū)推介會(huì)、演講會(huì)和百科知識(shí)競(jìng)賽，加強(qiáng)各科知識(shí)的交流；各團(tuán)支部開(kāi)展“捐書(shū)籍、供閱讀”活動(dòng)，建立讀書(shū)角，開(kāi)設(shè)讀書(shū)欄目，設(shè)立個(gè)人讀書(shū)記錄榜，進(jìn)一步把讀書(shū)活動(dòng)推向新高潮。
2、開(kāi)展青年志愿者活動(dòng)。加強(qiáng)與社區(qū)、街道的聯(lián)系，進(jìn)一步落實(shí)校內(nèi)外青少年實(shí)踐活動(dòng)基地，使志愿服務(wù)活動(dòng)落到實(shí)處，起到培養(yǎng)能力、服務(wù)社會(huì)的作用。
3、抓好良好道德行為的養(yǎng)成教育。本學(xué)期團(tuán)委將積極配合德育處，抓好學(xué)生日常行為規(guī)范，大力宣傳表彰好人好事，使學(xué)生形成良好的道德行為習(xí)慣。
4、在團(tuán)員青年中舉行各類有益身心的體育活動(dòng)，如籃球賽、足球賽、拔河比賽等。
三、大力推進(jìn)校園文化建設(shè)。
積極開(kāi)展班級(jí)文化環(huán)境布置，利用“團(tuán)隊(duì)角”平臺(tái)，努力讓學(xué)生了解時(shí)事要聞、關(guān)注校園浪費(fèi)現(xiàn)象、體察人情冷暖、關(guān)愛(ài)弱勢(shì)群體等等，并盡力為學(xué)生搭建展示自我的舞臺(tái)，幫助學(xué)生鍛煉能力，開(kāi)闊視野，實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展。
四、工作安排
九月份：
1、教師節(jié)、國(guó)慶節(jié)系列慶?；顒?dòng)，弘揚(yáng)愛(ài)國(guó)、尊師主旋律
2、舉辦業(yè)余團(tuán)校學(xué)習(xí)班（每周兩課時(shí)）
十月份：
1、配合德育處，志愿者服務(wù)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)上崗
2、配合德育處，初一年級(jí)開(kāi)展紅歌會(huì)活動(dòng)。
3、業(yè)余團(tuán)校學(xué)習(xí)班（每周兩課時(shí)）
十一月份：
1、認(rèn)真做好新團(tuán)員的發(fā)展工作，并做好團(tuán)員檔案資料整理工作。
2、召開(kāi)第一屆團(tuán)代會(huì)
3、配合德育處，初二年級(jí)開(kāi)展藝術(shù)節(jié)活動(dòng)。
十二月份：
1、初三員入團(tuán)儀式。
2、初二業(yè)余團(tuán)校開(kāi)班。
3、初一中隊(duì)主題活動(dòng)。
一月份：配合德育處，開(kāi)展元旦慶祝系列（黑板報(bào)，手抄報(bào)、文藝匯演等）。
注：各項(xiàng)工作、活動(dòng)的開(kāi)展以學(xué)?；顒?dòng)為先，積極配合。
在上學(xué)年里通過(guò)組內(nèi)各位教師的齊心協(xié)力、共同奮斗，我們團(tuán)隊(duì)較好地完成了學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)。在這個(gè)充滿希望的新學(xué)期里，我們二年級(jí)數(shù)學(xué)教研團(tuán)隊(duì)的成員有所變動(dòng)，但我想我們也一定能團(tuán)結(jié)一心，一如既往的做好各項(xiàng)工作，爭(zhēng)取成為優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)將本學(xué)期的教研團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃如下：
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期我們教研組將以課程改革為核心，以課題研究為載體，以學(xué)生全面發(fā)展、教師業(yè)務(wù)能力不斷提升為目標(biāo)，以提高課堂教學(xué)效率、提高教學(xué)質(zhì)量為根本，加大教學(xué)研討力度，堅(jiān)持科學(xué)育人，扎實(shí)有序地開(kāi)展數(shù)學(xué)教科研工作。本期的教研主題為：抓好教案的復(fù)備、課堂教學(xué)的精上、課后輔導(dǎo)的認(rèn)真工作。
二、工作重點(diǎn)：
1、認(rèn)真落實(shí)并自覺(jué)執(zhí)行學(xué)校有關(guān)規(guī)章制度，通過(guò)教研組的理論學(xué)習(xí)、備課、聽(tīng)課與評(píng)課、作業(yè)批改等活動(dòng)，把教研組的各項(xiàng)工作落到實(shí)處，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量。
2、根據(jù)二年級(jí)學(xué)生的心理及生理特點(diǎn)，制訂出適合他們的教學(xué)計(jì)劃。抓好平時(shí)的課堂教學(xué)，提高平時(shí)的課堂教學(xué)質(zhì)量。抓好學(xué)生的學(xué)習(xí)常規(guī)，把培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣貫穿于整個(gè)教學(xué)的全過(guò)程。抓好學(xué)生的基礎(chǔ)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神。
3、嚴(yán)格按照學(xué)校教學(xué)工作中“五認(rèn)真”的要求，加大備精品課的力度，深入分析教材，從教材本身著手，拓展數(shù)學(xué)的外延，切實(shí)提高學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)能力。
4、充分發(fā)揮教研組功能，開(kāi)展交流心得活動(dòng)，互學(xué)互助。
5、結(jié)合學(xué)校開(kāi)展的全員賽課活動(dòng)，組織隊(duì)員積極參加，爭(zhēng)取取得好成績(jī)。
6、結(jié)合二年級(jí)數(shù)學(xué)的教學(xué)考核目標(biāo)，努力工作爭(zhēng)取達(dá)到目標(biāo)。再次討論再次二次分配方案，學(xué)習(xí)教學(xué)計(jì)劃、教研計(jì)劃和培優(yōu)輔差計(jì)劃。
7、本期的教研活動(dòng)主要研究課堂教學(xué)，從原來(lái)的教材研究過(guò)渡到課堂的研究上。
8、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，努力爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。
三、教研措施
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)，研究新課標(biāo)、新教材。全體教師通過(guò)進(jìn)一步解讀新課標(biāo)，以新的教學(xué)理念來(lái)指導(dǎo)教學(xué)，積極實(shí)踐、探索新課程下的課堂教育教學(xué)規(guī)律。立足于課堂教學(xué)實(shí)踐，用好新教材，通過(guò)反復(fù)探索、研究、反思、實(shí)踐，把課程改革的精神扎扎實(shí)實(shí)地落實(shí)到具體的課堂教學(xué)中。
2、加強(qiáng)教材研討、集體備課的研討，在教學(xué)中堅(jiān)持以備課研究為重點(diǎn)，以課例研究為核心。在假期內(nèi)完成好電子教案。
3、優(yōu)化課堂教學(xué)，強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)。本學(xué)期將把優(yōu)化課堂教學(xué)，提高課堂教學(xué)質(zhì)量作為我組的重點(diǎn)工作。教學(xué)后寫出深刻的教學(xué)感悟和體會(huì)，反思要深刻。本期上教研課4節(jié)，通過(guò)互相聽(tīng)課、評(píng)課，取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷提升自己的教科研能力。每月組員聽(tīng)本組教師的課2節(jié)，組長(zhǎng)聽(tīng)課4節(jié)。
4、開(kāi)展多樣化教研活動(dòng)，本期開(kāi)展六次教研組活動(dòng)外，還可多開(kāi)展民間活動(dòng)，以教研活動(dòng)促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)。
5、充分利用采用集中學(xué)習(xí)、教師自學(xué)、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的方法，使教師及時(shí)了解最前沿的教改信息，擴(kuò)展教師知識(shí)視野，不斷更新教育教學(xué)理念，豐富教師的教育教學(xué)理論，提升教師的理論水平和教學(xué)教研水平。
6、加強(qiáng)及格率、優(yōu)生率的監(jiān)控，找準(zhǔn)后進(jìn)生的后進(jìn)點(diǎn)，因人制宜制定合理的補(bǔ)差計(jì)劃。給后進(jìn)生多創(chuàng)設(shè)機(jī)會(huì)，品嘗成功，樹(shù)信心。多與后進(jìn)生談心，多做情感交流。
7、認(rèn)真學(xué)習(xí)優(yōu)秀教研組評(píng)選方案，嚴(yán)格按照上面的內(nèi)容去做，爭(zhēng)取獲得“優(yōu)秀教研組”的稱號(hào)。鼓勵(lì)教師積極向?qū)W校網(wǎng)站和各級(jí)刊物投稿。
8、收集好教研組的各類資料，做好考勤登記。
四、本期教研活動(dòng)安排如下：
第一次教研活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：20__.8.28
活動(dòng)地點(diǎn)：__小學(xué)
參加人員：__
活動(dòng)主題：
對(duì)這學(xué)期的前半學(xué)期的教案進(jìn)行學(xué)習(xí)，研討本學(xué)期的教研活動(dòng)開(kāi)展的內(nèi)容。
活動(dòng)程序：
1、介紹本次教研活動(dòng)的內(nèi)容。
2、郭艷紅組織大家學(xué)習(xí)1—3單元的教材、教案，在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，對(duì)一些重點(diǎn)、難點(diǎn)的問(wèn)題進(jìn)行討論，找出解決的辦法。
3、學(xué)習(xí)完后請(qǐng)老師再次提出自己的一些疑問(wèn)，大家共同商議解決。
4、研討本學(xué)期的教研活動(dòng)開(kāi)展的內(nèi)容。
本學(xué)期共開(kāi)展6次教研活動(dòng)，兩次對(duì)本冊(cè)教材教案進(jìn)行分析，其余4次每位教師上一堂研討課。
研討課的內(nèi)容安排：
乘加p18頁(yè)例三執(zhí)教教師：
角的初步認(rèn)識(shí)執(zhí)教教師：
用厘米作單位量長(zhǎng)度執(zhí)教教師：
倍的認(rèn)識(shí)執(zhí)教教師：
在每次教研活動(dòng)中再次對(duì)教學(xué)中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行研討。
5、布置下次活動(dòng)的準(zhǔn)備工作。
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期，我校團(tuán)隊(duì)工作將緊緊圍繞學(xué)校的工作，認(rèn)真貫徹落實(shí)《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見(jiàn)》精神，在上級(jí)團(tuán)組織的帶領(lǐng)下，結(jié)合我校實(shí)際情況，創(chuàng)新性地開(kāi)展團(tuán)隊(duì)工作，使學(xué)校團(tuán)、隊(duì)工作與學(xué)生實(shí)際情況相結(jié)合，以“四好少年”為活動(dòng)宗旨，狠抓養(yǎng)成教育，以體驗(yàn)教育為基本途徑開(kāi)展豐富多彩的實(shí)踐教育活動(dòng)。結(jié)合我校本學(xué)期重點(diǎn)工作，以實(shí)際出發(fā)加強(qiáng)團(tuán)員隊(duì)伍、少先隊(duì)隊(duì)伍建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)員、隊(duì)員意識(shí)，調(diào)動(dòng)團(tuán)、隊(duì)員學(xué)生積極性，以及組織的凝聚力。堅(jiān)持素質(zhì)教育導(dǎo)向，不斷探索和把握?qǐng)F(tuán)隊(duì)教育理念，創(chuàng)新和發(fā)展團(tuán)隊(duì)教育方式和內(nèi)容，從而提高學(xué)生的素質(zhì)工作為重心，切實(shí)服務(wù)素質(zhì)教育，服務(wù)學(xué)生為載體，開(kāi)展豐富多彩的教育活動(dòng)，探索更適合學(xué)生年齡與身心特點(diǎn)、更適合社會(huì)發(fā)展規(guī)律的新舉措，使團(tuán)、隊(duì)工作真正落實(shí)到學(xué)生的學(xué)習(xí)生活中，努力開(kāi)創(chuàng)我校共青團(tuán)、少先隊(duì)工作的新局面，力爭(zhēng)使團(tuán)隊(duì)工作上一個(gè)新臺(tái)階。
二、工作目標(biāo)
（一）切實(shí)加強(qiáng)團(tuán)、隊(duì)建設(shè)，充分發(fā)揮團(tuán)、隊(duì)干部的作用。強(qiáng)化學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，引導(dǎo)少年兒童養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，強(qiáng)化小學(xué)生儀容儀表、文明禮儀、尊老愛(ài)幼教育，努力營(yíng)造寬松、和諧、向上的教育氛圍。提高學(xué)生自律能力。
（二）結(jié)合節(jié)日、紀(jì)念日開(kāi)展豐富多彩的實(shí)踐活動(dòng)。
通過(guò)孩子們易于接受的活動(dòng)形式引領(lǐng)學(xué)生在自律中落實(shí)于行。以切實(shí)可行的行為規(guī)范管理機(jī)制引導(dǎo)學(xué)生、以豐富多彩的群體活動(dòng)教育學(xué)生，以培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會(huì)做人、處事為落腳點(diǎn)，堅(jiān)持扎實(shí)、細(xì)致的原則，注重激勵(lì)評(píng)價(jià)，以此熏陶感染學(xué)生在主動(dòng)感悟、體驗(yàn)中明理導(dǎo)行。
三、具體工作
（一）抓好團(tuán)、隊(duì)基礎(chǔ)陣地建設(shè)
各在團(tuán)、隊(duì)中選拔一批小干部，成立學(xué)生會(huì)。明確任務(wù)，讓學(xué)生會(huì)開(kāi)展工作，提高學(xué)生的自我管理能力。各團(tuán)、隊(duì)成員要切實(shí)做好班隊(duì)活動(dòng)課，組織和開(kāi)展生動(dòng)活潑的班隊(duì)活動(dòng)，定期舉團(tuán)隊(duì)主題活動(dòng)。本學(xué)期，團(tuán)、隊(duì)部將引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員在日常注意自己的行為，規(guī)范自己的行為，在服務(wù)他人，服務(wù)社會(huì)的體驗(yàn)中，培養(yǎng)社會(huì)公德，接受愛(ài)國(guó)主義和革命傳統(tǒng)教育，使他們道德水平和文明素質(zhì)得到提高。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)部及時(shí)匯總資料，評(píng)選“優(yōu)秀少團(tuán)、隊(duì)干部”、“優(yōu)秀少先隊(duì)中隊(duì)”、“優(yōu)秀團(tuán)支部”。
（二）加強(qiáng)教育陣地建設(shè)。
（1）通過(guò)宣傳、晨會(huì)、講座等陣地對(duì)學(xué)生進(jìn)行法制、交通、消防、衛(wèi)生、心理健康等方面的教育，幫助學(xué)生了解和掌握更多的安全常識(shí)、學(xué)習(xí)自護(hù)本領(lǐng)、提高安全防范意識(shí)和自護(hù)自救能力，全力打造“平安校園”。
（2）經(jīng)常與班主任老師聯(lián)系、溝通，幫助解決孩子們?cè)谌粘W(xué)習(xí)生活之中，生長(zhǎng)發(fā)育中，遇到的困惑。在師生交流中，搭建一座橋梁，真正關(guān)注到孩子的心理健康成長(zhǎng)。同時(shí)對(duì)所發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的同學(xué)且性格孤僻的學(xué)生及留守兒童進(jìn)行心理疏導(dǎo)，讓他們也能擁有一個(gè)健康的心理，在校園中共同快樂(lè)成長(zhǎng)。
（三）加強(qiáng)文明禮儀教育，培養(yǎng)隊(duì)員良好的行為習(xí)慣。本學(xué)期，力求通過(guò)各種形式的評(píng)比競(jìng)賽活動(dòng)，抓實(shí)抓細(xì)，樹(shù)立先進(jìn)，弘揚(yáng)正氣，養(yǎng)成良好行為習(xí)慣。
（四）開(kāi)展形式多樣的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，讓隊(duì)員在陽(yáng)光下快樂(lè)成長(zhǎng)。
（1）各團(tuán)、隊(duì)組織隊(duì)員學(xué)習(xí)《中小學(xué)生行為規(guī)范》樹(shù)立文明形象，促進(jìn)全校學(xué)生文明素養(yǎng)的形成。抓好新《中小學(xué)生守則》、《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》的貫徹落實(shí)，充分發(fā)揮學(xué)生干部的作用，采取常檢與抽檢的方法，組織他們對(duì)各班級(jí)的紀(jì)律、衛(wèi)生、體育活動(dòng)、學(xué)習(xí)等各方面進(jìn)行檢查，做到有記錄、有總結(jié)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題。
（六）切實(shí)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)自身建設(shè)。探索新時(shí)期下少先隊(duì)工作的方式和方法，努力做好團(tuán)隊(duì)銜接工作，更好地發(fā)揮“以團(tuán)帶隊(duì)”傳統(tǒng)，為入團(tuán)打好組織基礎(chǔ)。繼續(xù)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)干部隊(duì)伍建設(shè)，逐步建立一支作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)精、樂(lè)于奉獻(xiàn)的團(tuán)隊(duì)干部隊(duì)伍，規(guī)范陣地建設(shè)。
（七）加大團(tuán)員發(fā)展力度，注重隨時(shí)培訓(xùn)，考查合格，隨時(shí)入團(tuán)，讓我們發(fā)展的團(tuán)員在學(xué)生中能真正起到“樹(shù)起來(lái)，做楷?！钡陌駱幼饔?，借以提高團(tuán)組織在學(xué)生中的威信。
四、每月主要工作安排
三月文明禮儀之花遍校園
四月網(wǎng)上“祭英烈”愛(ài)國(guó)主義教育活動(dòng)
五月志愿服務(wù)活動(dòng)；團(tuán)組織納新
六月“六一兒童節(jié)暨校園文化藝術(shù)節(jié)”；新隊(duì)員入隊(duì)儀式
七月建黨100周年系列活動(dòng)；期末寫總結(jié)，資料歸檔。
為打造“德藝致美、以美服人”的教師團(tuán)體，培養(yǎng)“真善致美、以美成人”的學(xué)生群體，實(shí)現(xiàn)以“修德”感人，以“育智”成人，以“求美”造就人的優(yōu)秀教師，形成和諧之風(fēng)，特制訂本學(xué)期團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
以先進(jìn)的教育手段、科學(xué)合理富有美感的教育方法和現(xiàn)代教育觀來(lái)對(duì)待自己的工作，不斷完善自身人格美、儀表美、言行美和才藝美。充滿激情地投入工作，以新課程理念為指導(dǎo)，以課堂教學(xué)研究與課改為切入口，加大教研力度，深入開(kāi)展數(shù)學(xué)教研活動(dòng)。結(jié)合課題研究，讓教師在研究性的日常教育改革實(shí)踐中達(dá)到個(gè)體發(fā)展與團(tuán)體發(fā)展相長(zhǎng)，促進(jìn)數(shù)學(xué)教師群體健康、持續(xù)的發(fā)展，帶動(dòng)學(xué)校整體科研教研的建設(shè)，營(yíng)造學(xué)校的數(shù)學(xué)文化。打造相處和諧、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)而富有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。
二、具體要求和措施
（一）鑄師德，揚(yáng)師魂
遵守國(guó)家法規(guī)法紀(jì)，執(zhí)行學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度。服從組織分配，能愉快接受并能較好地完成學(xué)校布置的各項(xiàng)工作任務(wù)。有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，在團(tuán)隊(duì)中互相幫助，真誠(chéng)相待，體現(xiàn)出自己的價(jià)值，共同爭(zhēng)創(chuàng)和諧團(tuán)隊(duì)。注重提高個(gè)人綜合素質(zhì)，讓學(xué)生喜愛(ài)自己任教學(xué)科和組織的教育活動(dòng)。把教育教學(xué)工作作為對(duì)智慧和人格的挑戰(zhàn)，提升對(duì)教育工作價(jià)值的認(rèn)識(shí)，真正理解“敬業(yè)愛(ài)生”的含義，塑造優(yōu)秀的數(shù)學(xué)教師形象。
（二）教學(xué)藝術(shù)美
1、聽(tīng)評(píng)課改革
為使數(shù)學(xué)教研組活動(dòng)更有實(shí)效性，讓數(shù)學(xué)組的每一位教師真正得到專業(yè)發(fā)展，本學(xué)期教研活動(dòng)重點(diǎn)圍繞評(píng)課的技巧上展開(kāi)理論與實(shí)踐相結(jié)合的方法。開(kāi)學(xué)初教研活動(dòng)主要以理論學(xué)習(xí)為重點(diǎn)，學(xué)習(xí)過(guò)程中每為教師要掌握說(shuō)課、評(píng)課的基本技能，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)記錄和反思。在強(qiáng)大的理論依托下，教師們通過(guò)展示課、公開(kāi)課提高教學(xué)、評(píng)課水平。本學(xué)期每位教師聽(tīng)課不得少于20節(jié)并做好聽(tīng)課記錄、優(yōu)質(zhì)匯報(bào)課不得少于2節(jié)并完成說(shuō)課稿、教學(xué)設(shè)計(jì)及反思。
2、抓好備課工作。
每?jī)芍艹椴橐淮坞娮觽湔n。備課上要環(huán)節(jié)齊全，不可網(wǎng)上下載，反思要真實(shí)有效，每月在例會(huì)中表?yè)P(yáng)優(yōu)秀備課。
3、作業(yè)與輔導(dǎo)
加強(qiáng)平時(shí)作業(yè)設(shè)計(jì)研究，增強(qiáng)實(shí)踐性、參與性、合作性。以此為指導(dǎo)思想，在加強(qiáng)基礎(chǔ)知識(shí)和基本能力的檢測(cè)的同時(shí)，開(kāi)展一些豐富多彩的小學(xué)數(shù)學(xué)課外活動(dòng)。要求老師每天做好作業(yè)反饋記錄，以年級(jí)組為單位，每?jī)芍艹椴橐淮胃黜?xiàng)作業(yè)。
4、利用網(wǎng)絡(luò)，加大教研力度。
團(tuán)隊(duì)教師在課題研究中的一些困惑拿出來(lái)一起討論，老師們發(fā)表自己的觀點(diǎn)，并在發(fā)言中提高自己。利用網(wǎng)絡(luò)觀看名師優(yōu)質(zhì)課。
5、數(shù)學(xué)競(jìng)賽
根據(jù)各年級(jí)學(xué)生特點(diǎn)，有針對(duì)性的每月開(kāi)展專項(xiàng)數(shù)學(xué)小競(jìng)賽。各年級(jí)根據(jù)自己年級(jí)的教材特點(diǎn)，可采用計(jì)算比賽、解決問(wèn)題比賽，數(shù)學(xué)家的故事演講比賽等，激發(fā)學(xué)生競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，檢驗(yàn)學(xué)生數(shù)學(xué)能力。
6、與書(shū)為友，與讀為伴
鼓勵(lì)教師們多讀書(shū)，并做好讀書(shū)筆記，使知識(shí)不斷積累，思想與時(shí)俱進(jìn)，用先進(jìn)的教育思想、教育理念武裝自己的頭腦。堅(jiān)持寫教育教學(xué)隨筆，養(yǎng)成及時(shí)反思和勤于積累的習(xí)慣。在教研活動(dòng)中，每周選定一位中心發(fā)言人，做好精心準(zhǔn)備，交流自己讀書(shū)心得，并將學(xué)習(xí)心得材料交到團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)處。
（三）注重學(xué)生數(shù)學(xué)發(fā)展
教師的教學(xué)目的是為了讓學(xué)生得以更加全面的發(fā)展，讓學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)得到進(jìn)一步提升，因此要注重學(xué)生的數(shù)學(xué)發(fā)展，力求以豐富多彩的有實(shí)效性的學(xué)生活動(dòng)來(lái)更好地促進(jìn)學(xué)生發(fā)展。
1、各班開(kāi)辟數(shù)學(xué)樂(lè)園：利用板報(bào)呈現(xiàn)出一些“好玩兒”的數(shù)學(xué)問(wèn)題，讓學(xué)生在解決問(wèn)題的過(guò)程中，感受到“數(shù)學(xué)好玩”的思想，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的熱情，拓展學(xué)生的視野，提高學(xué)生用數(shù)學(xué)知識(shí)解決生活問(wèn)題的能力。
2、加強(qiáng)數(shù)學(xué)常規(guī)訓(xùn)練：堅(jiān)持每天課前五分鐘訓(xùn)練，各年級(jí)針對(duì)學(xué)生特點(diǎn)和教學(xué)要求，合理設(shè)計(jì)，持續(xù)推進(jìn)，形成常規(guī)，提高學(xué)生數(shù)學(xué)基本能力。低年級(jí)以口算為主，提高學(xué)生口算速度和正確率，高年級(jí)以應(yīng)用題的數(shù)量關(guān)系的運(yùn)用為主。