各位領(lǐng)導(dǎo)和壽星們，大家好!員工生日會的舉辦增強(qiáng)了賓館團(tuán)隊的凝聚力，體現(xiàn)以人為本的管理文化，加強(qiáng)與員工的溝通，進(jìn)一步激發(fā)員工的工作熱情。在這新年伊始的豐收季節(jié)，在這動人的時刻，在這歡聚的時刻，迎來我們賓館一月份的員工生日。首先請允許我代表賓館對大家的到來表示感謝并對一月份的壽星們表示深深的祝福。今天我們大家一起來慶祝壽星們的生日，讓我們點(diǎn)燃生日的蠟燭，唱起生日的贊歌，讓壽星們在歌聲中許下來年的愿望!并送上我們最美好的祝福：祝愿壽星們歲歲年年詳和平安，永遠(yuǎn)年輕，開心永恒。并祝愿壽星們在事業(yè)和生活蒸蒸日上。
員工生日會現(xiàn)在開始。下面有請領(lǐng)導(dǎo)代表賓館向生日員工表示祝賀。(大家鼓掌歡迎。)下面有請員工代表發(fā)表講話。請領(lǐng)導(dǎo)為生日的員工贈發(fā)紀(jì)念品。(背景音樂：春之圓舞曲)
一個蛋糕象征一個團(tuán)結(jié)的集體，一支支閃亮的蠟燭像一顆顆跳動的心，心因集體而精彩，集體因心而自豪”。就讓我們一起來分享生日甜蜜和快樂，分享生命綻放的美麗!我們?yōu)榇蠹覝?zhǔn)備了一個蛋糕，下面有請總為我們來切蛋糕。(背景音樂：生日快樂)下面有請送上一首歌腦筋急轉(zhuǎn)彎(現(xiàn)場頒獎)各部門領(lǐng)導(dǎo)代表(或推薦本部門的人)唱歌猜迷(現(xiàn)場頒獎)與會人員自由唱歌游戲;搶椅子(背景音樂：眉飛色舞暫停即搶)結(jié)束致詞：(同一首歌)今天的生日會是20__年第一場生日會，希望大家多提寶貴意見。今后我們會努力策劃出更多更好的交流活動。讓每位員工都感受到賓館對員工的關(guān)心及大家庭的溫暖。謝謝大家的支持。生日會到此結(jié)束!今晚我們這里歌聲陣陣，笑語片片，所有的祝福和問候，相信我們的壽星都收下了。是友情和關(guān)愛讓我們相聚相濟(jì)，一起渡過這段難忘的時光;是提供這樣一個平臺，讓我們彼此相識相知，讓我們記住這個快樂和充滿溫情的夜晚，把真摯的友情如高山流水般永遠(yuǎn)流淌在我們心田;讓我們的友誼跟隨著工作的升華，讓陽光燦爛的日子永遠(yuǎn)伴隨我們生命的每一天!讓我們再一次祝福壽星們在未來的歲月里，風(fēng)調(diào)雨順，歲歲平安!
再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)出席今天的晚會!謝謝到場朋友的支持!謝謝臺前幕后的同事為這臺晚會付出辛勤的汗水!最后讓我們再一次祝愿所有的朋友：生日快樂，天天快樂!我們下次再見!
老師們、同學(xué)們、校友們、朋友們：
年豐時盛、辭舊迎新。在~~年元旦來臨之際，我們謹(jǐn)代表學(xué)校向辛勤耕耘在學(xué)校教學(xué)、科研、管理、服務(wù)等崗位上的全體教職員工，向?qū)Ｗ⒃谡n堂、實(shí)驗(yàn)室、實(shí)習(xí)基地的全體同學(xué)，向曾經(jīng)為學(xué)校發(fā)展建設(shè)貢獻(xiàn)過汗水的各位老前輩、老同志，向長期以來關(guān)注、關(guān)心、支持農(nóng)大的廣大校友和各界朋友，致以最誠摯的問候和最美好的祝愿!
回首即將過去的一年，在各界的關(guān)心和支持下，全校師生團(tuán)結(jié)一心、克服困難、努力前行，各項(xiàng)事業(yè)有了新的突破，取得了可喜的成績。
全面改革不斷深化，依法治校穩(wěn)步推進(jìn)?！吨袊r(nóng)業(yè)大學(xué)章程》通過教育部核準(zhǔn)，為學(xué)校依法辦學(xué)、依法治校提供了根本性的準(zhǔn)則和依據(jù)。組織起草我校綜合改革方案，全面梳理了現(xiàn)有的改革內(nèi)容，提出深化改革的框架目標(biāo)。深化干部選拔和任用制度，有序開展干部換屆工作。
人才培養(yǎng)成果顯著，師資隊伍發(fā)展壯大。我校5個復(fù)合應(yīng)用型專業(yè)作為第一批“卓越農(nóng)林人才教育培養(yǎng)計劃”改革試點(diǎn)項(xiàng)目全部批復(fù)，是獲批專業(yè)數(shù)最多的學(xué)校;3個項(xiàng)目獲國家級教學(xué)成果獎，10項(xiàng)教材獲普通高等教育本科國家級規(guī)劃教材稱號;學(xué)工部、團(tuán)委和生物學(xué)院獲北京高校德育工作先進(jìn)集體表彰，12人獲優(yōu)秀個人稱號;本科生就業(yè)率繼續(xù)保持高水平，近五年始終保持在95%以上，本科錄取一志愿率達(dá)99.34%，理工類投檔線平均超過當(dāng)?shù)匾槐揪€77分，生源質(zhì)量又創(chuàng)新高。發(fā)布《研究生收費(fèi)及獎助體系實(shí)施辦法》等四個文件，合理地構(gòu)建了我校新的研究生收費(fèi)及獎助體系;大力推進(jìn)碩士研究生應(yīng)用型人才培養(yǎng)，實(shí)行學(xué)校與地方、企業(yè)雙導(dǎo)師指導(dǎo)制，形成校企地多元化應(yīng)用型研究生培養(yǎng)體系。新增4人入選“長江學(xué)者獎勵計劃”特聘教授，1人入選“長江學(xué)者獎勵計劃”講座教授;3人獲得國家杰出青年科學(xué)基金;3人獲得國家優(yōu)秀青年科學(xué)基金，2人當(dāng)選北京市高等學(xué)校教學(xué)名師，學(xué)校的師資隊伍實(shí)現(xiàn)了新發(fā)展。
學(xué)科建設(shè)又傳佳音，科學(xué)研究碩果累累。《美國新聞與世界報導(dǎo)》(USNEWS)發(fā)布了~~年全球大學(xué)的排名，我校首次躋身全球500強(qiáng)大學(xué)的第390位，居全國第19位，在農(nóng)業(yè)科學(xué)領(lǐng)域位列世界第4位。湯森路透ESI學(xué)科排名中，農(nóng)業(yè)科學(xué)、植物和動物科學(xué)2個學(xué)科進(jìn)入1‰，國內(nèi)高校并列第7位。SCI、EI和SSCI收錄的我校論文數(shù)量和質(zhì)量穩(wěn)中有升，其中影響因子大于5.0的99篇，顯著高于去年同期水平。在《Nature》、《NatureGenetics》等國際頂級期刊上發(fā)表文章3篇，獲國家級科技獎勵4項(xiàng)(其中主報1項(xiàng))。
社會服務(wù)探索創(chuàng)新，校地合作日益緊密。學(xué)校與北京市及龍頭企業(yè)簽署全面合作協(xié)議，助推北京都市型農(nóng)業(yè)發(fā)展，協(xié)助建立北京教育系統(tǒng)食品安全檢測網(wǎng)絡(luò)中心實(shí)驗(yàn)室，為在京學(xué)校師生提供食品安全保障;與河北共建農(nóng)業(yè)科技園、實(shí)驗(yàn)站，開展節(jié)水農(nóng)業(yè)研究，積極推動京津冀一體化建設(shè);在全國15個省市自治區(qū)設(shè)立了40余個教授工作站，為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)升級和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展提供智力支持和技術(shù)保障。
國際交流層次提升，實(shí)質(zhì)合作取得成效。學(xué)校成功組織接待了坦桑尼亞總統(tǒng)基奎特等國家元首，不斷提升對外合作交流的層次與質(zhì)量。我校與特多西印度大學(xué)圣奧古斯丁分校共同建立“中特農(nóng)業(yè)創(chuàng)新園”，采取“政府+高校+企業(yè)”具體組織模式，探索我國農(nóng)業(yè)走出去新模式和加勒比海農(nóng)業(yè)發(fā)展模式。中荷奶業(yè)中心建設(shè)以及與普渡大學(xué)、馬里蘭大學(xué)的本科生教育合作取得實(shí)質(zhì)進(jìn)展。
平安校園順利驗(yàn)收，群眾路線成果鞏固。“平安校園”創(chuàng)建工作順利通過北京市驗(yàn)收，為校園平安、穩(wěn)定、和諧提供了保障。黨的群眾路線教育實(shí)踐活動整改落實(shí)工作深入推進(jìn)，通過多種方式，提高服務(wù)意識、改進(jìn)服務(wù)作風(fēng)、主動服務(wù)師生，積極建立與師生的溝通渠道和平臺，干群關(guān)系更加融洽，校園氛圍更加民主;學(xué)校有序推動合作建設(shè)中小學(xué);為所有學(xué)生宿舍安裝空調(diào);關(guān)心師生生活，積極為師生排憂解難。
所有收獲和進(jìn)步，都離不開社會各界的關(guān)心與支持，都凝聚著農(nóng)大師生不懈努力的汗水與默默奉獻(xiàn)的精神，感謝大家為學(xué)校快速發(fā)展和國家改革創(chuàng)新所付出的辛勞與努力!
千帆競發(fā)，百舸爭流。老師們、同學(xué)們，展望即將到來的~~年，是國家全面深化改革、推進(jìn)依法治國建設(shè)的重要一年，也將迎來我校的110周年華誕，繼續(xù)推進(jìn)學(xué)校各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展的重要一年，面對未來我們充滿希望。
老師們、同學(xué)們，新的一年努力踐行社會主義核心價值觀，做有“理想信念、道德情操、扎實(shí)學(xué)識、仁愛之心”的好老師，做“勤學(xué)、修德、明辨、篤實(shí)”的好學(xué)生，堅定信心、共擔(dān)使命、扎實(shí)勤奮、開拓創(chuàng)新，為早日實(shí)現(xiàn)我校建成“有中國特色、農(nóng)業(yè)特色的一流大學(xué)”的目標(biāo)而奮斗!
衷心祝愿大家身體健康!工作順利!生活幸福!新年快樂!
尊敬的董事長、各位同仁：
大家好!
天時人事日相催，快馬加鞭又一年。值此新年之際，我們歡聚一堂，共同慶祝我們走過了又一個輝煌的年頭，迎接下一個嶄新局面的開始。借此機(jī)會，首先，我謹(jǐn)代表事業(yè)部向尊敬的董事長和各位同仁致以誠摯地祝福，祝愿我們__集團(tuán)在新的一年里更上一層樓，祝愿大家工作順利，家庭幸福，萬事如意!
下面，根據(jù)會議的安排，我代表__城市投資股份有限公司，向大會匯報過去一年的工作情況以及新一年的工作打算。
一、20__年工作回顧
20__年，我部在董事長的正確領(lǐng)導(dǎo)下，事業(yè)部認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)總部的工作部署和要求，公司上下同心同德，凝心聚力，緊緊咬住年度各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，搶抓機(jī)遇，奮力拼搏，取得了喜人的成績，至20__年年末，事業(yè)部共銷售商品房11.83萬方，實(shí)現(xiàn)銷售回款6.29億元，整體全面超額完成集團(tuán)下達(dá)的年度目標(biāo)任務(wù)，其中，____項(xiàng)目公司實(shí)現(xiàn)銷售總回款3.18億元，完成考核回款金額為2.29億元;____項(xiàng)目公司完成銷售總回款3.11億元，完成考核回款金額為2.82億元，兩項(xiàng)目公司總計實(shí)現(xiàn)銷售回款6.29億元，完成集團(tuán)考核回款5.11億元，全面出色的完成了集團(tuán)下達(dá)全事業(yè)部的年度考核5億元的回款任務(wù)，完成率達(dá)
102%?；仡?0__年的工作，歸納一下，我們主要做了如下幾方面工作：
(一)進(jìn)一步健全公司治理結(jié)構(gòu)，搭建科學(xué)的組織架構(gòu)。20__年初，根據(jù)公司的特點(diǎn)和發(fā)展需要，我們事業(yè)部對內(nèi)外設(shè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行了全面的改革，增設(shè)了投審部和成本部，十月份又成立了__辦事業(yè)處，通過機(jī)構(gòu)的增設(shè)和變更，使事業(yè)部機(jī)構(gòu)設(shè)計更趨合理、相關(guān)工作更加順暢，責(zé)任更加明確。同時，對各部門、員工各崗位的工作職責(zé)進(jìn)行了劃分和明確，基本達(dá)到事事有人做，人人有事做的效果。
(二)完善各項(xiàng)管理制度，全面提升管理水平。20__年我們出臺了財務(wù)管理制度、資金授權(quán)審批制度、物資管理制度、合同會辦制度、印章管理制度、制定了招投標(biāo)管理辦法、物資采購管理辦法、車輛管理實(shí)施辦法、合同會辦流程、資金付款會辦流程等等，通過一系列制度辦法的制定和實(shí)施，我部內(nèi)控管理水平有了明顯提升。
(三)初步建立績效考核機(jī)制，有效激發(fā)全員工作熱情。20__年，我部根據(jù)總部的部署和要求，出臺《20__年__集團(tuán)事業(yè)部績效考核辦法》，考核辦法中突出了績效考核以銷售回款為主線，其他所有工作都是圍繞銷售回款工作開展。同時，加強(qiáng)安全、質(zhì)量和團(tuán)隊建設(shè)等。考核辦法體現(xiàn)了只憑數(shù)據(jù)說話的硬道理，做到考核既便于操作，又有依有據(jù)。通過一年的實(shí)踐，全體員對考核辦法普遍認(rèn)同，有效激發(fā)工作熱情。
(四)建立銷售管理體系，全面完成回款任務(wù)。落實(shí)專人分管銷售，建立銷售管理體系，條線內(nèi)人員進(jìn)一步明確了銷售職責(zé)和責(zé)任，創(chuàng)新設(shè)立了房地產(chǎn)銷售工作五級預(yù)警體系;加大了與金融部門的對接力度，協(xié)調(diào)按揭手續(xù)，爭取按揭資源;主動積極配合和督促銷售公司開展各項(xiàng)營銷活動，及時召開銷售工作督導(dǎo)會議，保證了全年銷售回款任務(wù)順利完成。
(五)規(guī)范資金管理使用，保證項(xiàng)目正常運(yùn)行。房地產(chǎn)行業(yè)是資金相對集中的行業(yè)，也是最容易受資金影響的行業(yè)，因此，我們的考核指標(biāo)定位為房款的銷售實(shí)際回籠數(shù)。對于資金的運(yùn)作，我部領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥，充分利用自身的資源優(yōu)勢，全力以赴爭取資金來源，同時嚴(yán)控資金的使用，在公司內(nèi)部形成了一套嚴(yán)格的用款審查、審批流程，保證了資金的使用安全、節(jié)約、高效。
(六)嚴(yán)格成本合約規(guī)劃制度，有效控制成本。推動合約規(guī)劃、管理及成本控制向科學(xué)化、系統(tǒng)化邁進(jìn)。20__年，在計劃和成本管理上，我們建立了成本合約規(guī)劃制度，明確專人負(fù)責(zé)審批和監(jiān)管各項(xiàng)目合約規(guī)劃，著重建立了成本控制體系，對總承包、專業(yè)分包、招投標(biāo)及材料采購的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行了嚴(yán)格的管理，加強(qiáng)對合同的管理和工程預(yù)、決算的管理和審核，并取得了階段性成果。
(七)ERP項(xiàng)目管理軟件正式啟動，信息化管理取得新的成效。ERP項(xiàng)目管理軟件是運(yùn)營能力提升的重要工具，同時也是公司信息化建設(shè)的里程碑。公司自去年11月份攜手拓展軟件有限公司上線銷售管理系統(tǒng)以來，今年10月又啟動了計劃、成本管理系統(tǒng)的實(shí)施工作。目前，ERP項(xiàng)目實(shí)施工作已經(jīng)到了藍(lán)圖規(guī)劃階段。
(八)大力倡導(dǎo)安全文明施工，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量和進(jìn)度雙豐收。20__年以來，我部各項(xiàng)目公司能夠高度重視工程質(zhì)量、工程進(jìn)度和施工安全，注重對此項(xiàng)工作的管理，事業(yè)部各級相關(guān)的管理人員也經(jīng)常深入工地，實(shí)施現(xiàn)場監(jiān)督與指導(dǎo)，對不規(guī)范的行為和不格的產(chǎn)品責(zé)令相關(guān)施工隊伍立即整改，事業(yè)部每月定期不定期的開展工程質(zhì)量、工程進(jìn)度和文明、安全施工大檢查，有時還抽調(diào)相關(guān)專業(yè)人員集中開展互查，通過互查，既達(dá)到相互檢查、相互監(jiān)督的目的，又達(dá)到了相互學(xué)習(xí)相互提高的目的。一年來，盡管我們繼續(xù)采用工程雙包模式，但我們對工程質(zhì)量、進(jìn)度和安全等工作從未放松，嚴(yán)格按照相關(guān)要求開展工作，從而實(shí)現(xiàn)了全年安全零事故的目標(biāo)。
(九)人力資源管理得到加強(qiáng)，員工崗位技能得以提升。20__年，我部逐步規(guī)范了用工制度，完善了用工手續(xù)，減少用工不規(guī)范的風(fēng)險;完成了對全事業(yè)部80名多員工業(yè)務(wù)知識和法律法規(guī)培訓(xùn)。20__年，我們初步建立了事業(yè)部的培訓(xùn)機(jī)制，建立了周六下午固定學(xué)習(xí)日制度，事業(yè)部和各項(xiàng)目公司每周六組織全體員工看培訓(xùn)視頻和課件，形成較好的學(xué)習(xí)氛圍。通過和__地產(chǎn)大講臺、____人才金港、____人才網(wǎng)等機(jī)構(gòu)合作，組織事業(yè)部員工進(jìn)行了一系列外部培訓(xùn)，通過內(nèi)培訓(xùn)和外部培訓(xùn)相結(jié)合的方式，對事業(yè)部各塊專業(yè)人員進(jìn)行專業(yè)水平的提升。20__年全年。我部共安排綜合管理和專業(yè)技術(shù)等方面外派培訓(xùn)100余人次，組織設(shè)計、銷售及辦公技能等3場合作培訓(xùn)，組織事業(yè)部團(tuán)隊?wèi)敉馔卣?次。同時，開展法務(wù)培訓(xùn)，邀請法律顧問開展《建設(shè)工程施工承包合同法律實(shí)務(wù)》、《印章管理制度》等法律講座，有效充實(shí)相關(guān)人員的法律實(shí)務(wù)、管理制度基礎(chǔ)知識。在公司管理制度的制定中，引進(jìn)法律顧問的月度法務(wù)巡查機(jī)制，對關(guān)鍵合同及會辦合同加大外審力度，有效化解合同訂立過程中的法律風(fēng)險。
(十)樓盤品質(zhì)逐步提升，品牌形象基本確立。是品牌，不僅酒店是品牌，我認(rèn)為更重要的是房地產(chǎn)開發(fā)品牌。因此，我們始終堅持把提升樓盤品質(zhì)管理作為重頭戲來抓，從選地開始，到規(guī)劃設(shè)計直到最后的房屋交付包括物業(yè)管理，我們堅持全程監(jiān)督，層層把關(guān)，確保各環(huán)節(jié)的質(zhì)量。目前，我們的兩個項(xiàng)目所在地，無論是還是，“歐堡利亞”成為該地房地產(chǎn)市場第一品牌，并通過打造__品牌文化，增加了賣點(diǎn)，提升了效益。
(十一)物業(yè)管理服務(wù)周到，業(yè)主滿意度上升。今年完成二級資質(zhì)申報工作，目前材料已報至審批，預(yù)計20__年3月完成此項(xiàng)工作。20__年全年完成營業(yè)收入 303萬元 ，營業(yè)成本271為萬元，實(shí)現(xiàn)凈利潤：31.9 萬元。目前公司已進(jìn)入了常態(tài)化運(yùn)作狀態(tài)，一年沒有發(fā)生一起失竊及安全事件。
20__年的日歷已悄然翻過，一年來，我們用拼搏換來了喜悅，用汗水換來了豐收?；仡櫼荒甑臍v程，我們之所以能取得這樣的成績，主要?dú)w功于董事長的英明決策，歸功于全體員工的拼搏和奮斗，歸功于兄弟單位與政府有關(guān)部門的大力支持和幫助。借此機(jī)會，我謹(jǐn)代表__城市投資股份有限公司，向董事長、向公司全體員工，向一直以來關(guān)心、支持、幫助過__城市投資股份有限公司發(fā)展的兄弟單位、政府部門和各界人士表示衷心的感謝，謝謝大家!
我們在總結(jié)所取得成績的同時，也清醒地認(rèn)識到，仍有很多問題要我們?nèi)ッ鎸徒鉀Q，主要表現(xiàn)在：一是可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)相對薄弱;二是市場銷售方法和措施要進(jìn)一步優(yōu)化;三是資本的運(yùn)作要進(jìn)一步加強(qiáng)，四是成本的控制仍有較大的空間。
二、20__年工作安排
認(rèn)清形勢，做好整體布局。黨的__屆三為我們房地產(chǎn)業(yè)定下了基調(diào)， 有力的支撐房地產(chǎn)行業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展。而相對于區(qū)域板塊而言，隨著城市化率轉(zhuǎn)化為城鎮(zhèn)化率的政策轉(zhuǎn)變，我們所處的四線及以下城鎮(zhèn)，應(yīng)該是有較大發(fā)展空間的，且市場形勢將呈現(xiàn)穩(wěn)中有升趨勢的，在此前提之下，20__年我部將本著“穩(wěn)健經(jīng)營，盡力擴(kuò)張，快速推進(jìn)，樹立品牌”經(jīng)營方針，扎實(shí)推進(jìn)各個節(jié)點(diǎn)工作，確保2120__年全年實(shí)現(xiàn)銷售回款6億元，力爭達(dá)到8億元，繼續(xù)保持安全無事故的生產(chǎn)目標(biāo)，并著重抓好以下幾個方面工作：
(一)整合改革機(jī)構(gòu)設(shè)計，實(shí)現(xiàn)管理體系新突破。
對現(xiàn)有的事業(yè)部本級機(jī)構(gòu)部門進(jìn)行充實(shí)，逐步增設(shè)：運(yùn)營部、營銷部、客戶服務(wù)部，商業(yè)運(yùn)營部、拓展部，把原的的經(jīng)營部和成本部進(jìn)行資源整合，成立設(shè)計部、成本部(成本部下設(shè)合約部、采購部、核算部)，通過上述部門的設(shè)立，達(dá)到公司科學(xué)運(yùn)作的機(jī)構(gòu)配置，為下一步公司快速發(fā)展打下基礎(chǔ)。
(二)加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，實(shí)現(xiàn)人力資源新突破。
兵馬未動，糧草先行，團(tuán)隊建設(shè)是公司運(yùn)營的核心。20__年我們將團(tuán)隊建設(shè)作為一項(xiàng)重點(diǎn)工作，打造團(tuán)隊精神，建立積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍，充分讓員工感受到是在為自己干事，而不是在為別人打工，讓員工自己想做事、要做事，并能做好事。同時，建立公司內(nèi)訓(xùn)機(jī)制，注重培養(yǎng)和引進(jìn)人才，切實(shí)打造高素質(zhì)的職業(yè)化管理團(tuán)隊。本年我們計劃培養(yǎng)和引進(jìn)中高級管理人員、業(yè)務(wù)技術(shù)骨干不于10人。
(三)加大客戶資源開拓力度，實(shí)現(xiàn)資源供應(yīng)和成本控制新突破。 20__年，我們將著力與各一、二級承包單位、各供應(yīng)商、各合作公司進(jìn)行磋商，對于致力于與我們歐堡利亞合作的，產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)、價格都相對較好的、有長期合作空間的單位進(jìn)行深入考察，建立一批可以長期合作的伙伴，最終來降低我們的資源成本，擴(kuò)大我們企業(yè)的利潤空間。
(四)改進(jìn)銷售管理模式，實(shí)現(xiàn)銷售扁平化管理新突破。
20__年，銷售公司幫助我們進(jìn)行房產(chǎn)銷售，實(shí)現(xiàn)了可喜的業(yè)績，這是肯定的，我們也不否認(rèn)，但通過上一個年度的運(yùn)作，我們也發(fā)現(xiàn)，我們與銷售公司的管理關(guān)系存在不足，銷售公司管理的鏈條人為的加長，加之總部設(shè)在，不利于工作上的更好溝通和協(xié)調(diào)，為此，我們將根據(jù)市場發(fā)展需要，適時與總部請示，進(jìn)行必要的改進(jìn)，以便更好地做好20__年銷售工作。
(五)做好項(xiàng)目開拓工作，實(shí)現(xiàn)區(qū)域經(jīng)營新突破。
在20__年頭腦風(fēng)暴會上，我們事業(yè)部制定五年期的工作目標(biāo)，會后，事業(yè)部進(jìn)行了討論，有同事提出怎么從6個億達(dá)到50個億，并從運(yùn)行管理，合理運(yùn)用資源，成本控制，項(xiàng)目擴(kuò)張，物價上漲指數(shù)等方面進(jìn)行了闡述，論證，結(jié)果是達(dá)到年銷售50個億是可行的。我們仔細(xì)研究了這遍文章，覺得理論是可行的，但其中項(xiàng)目的擴(kuò)張工作已列入我們重點(diǎn)工作，目前我們已通過各種方式，在、包括大市區(qū)的、等縣、市、區(qū)進(jìn)行考察論證，相關(guān)工作已緊鑼密鼓的正在開展之中，在這里也要求我們事業(yè)部的相關(guān)人員，積極主動的進(jìn)行項(xiàng)目跟蹤，加大與政府及相關(guān)人員協(xié)商協(xié)調(diào)力度，盡快拿下新項(xiàng)目，盡早施工，并且要縮短開發(fā)周期，做到資金的快進(jìn)快出。20__年我部計劃新拓展二至三塊土地，確保動工開發(fā)一個，力爭兩塊進(jìn)入開發(fā)環(huán)節(jié)，20__年年底前有一個新項(xiàng)目進(jìn)行銷售環(huán)節(jié)，年前新項(xiàng)目回籠不低于5000萬元。
(六)轉(zhuǎn)移經(jīng)營戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)混合經(jīng)濟(jì)合作經(jīng)營模式新突破。
中國共產(chǎn)黨__屆三勝利召開，標(biāo)志著中國經(jīng)濟(jì)組織進(jìn)入一個全新的階段，會議強(qiáng)調(diào)并鼓勵國、民企合作，成立混全經(jīng)濟(jì)組織，這是一個絕好的機(jī)會，對我們這樣的企業(yè)來說，是完全的利好。(?)我們要抓住機(jī)遇，乘勢而上，在本年度內(nèi)，確保與一至二家國企合作成功，并迅速形成一種樣板模式進(jìn)行復(fù)制，做大合作公司的同時做強(qiáng)我們自己。
(七)強(qiáng)化資本運(yùn)作，創(chuàng)新融資模式，實(shí)現(xiàn)融資方式的突破。 就我們__公司來說，融資模式是單一的，開發(fā)的企業(yè)只有開發(fā)借貸款，個別小企業(yè)的也都是用抵押方式取得的流動資金貸款，我們的所有融資議價能力差，融資對象局限，僅限于銀行，好多的融通模式和可融資方法我們未能去探索和研究，從而使我們的事業(yè)推進(jìn)不快、發(fā)展不大。為此，今年，我們計劃在__科技小額貸款公司成立之后，加強(qiáng)與金融市都市場對接，努力在、等一線城市開拓市場，力爭在20__年內(nèi)拓寬新的融資渠道，為自身乃至集團(tuán)的發(fā)展提供充沛的資金來源，同時要加快樓盤資金回籠速度，縮短資金在項(xiàng)目投資環(huán)節(jié)占用的時間，保障公司資金周轉(zhuǎn)和開拓項(xiàng)目所需資金。
(八)建立系統(tǒng)化管理體系，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)管理向標(biāo)準(zhǔn)化邁進(jìn)的突破。 20__年，我部已與____公司合作，計劃全面建立實(shí)施房地產(chǎn)ERP軟件管理系統(tǒng)，公司也將借助ERP運(yùn)營管理體系建設(shè)的契機(jī)，全面推進(jìn)運(yùn)營體系的建立、固化及全面應(yīng)用成本管理體系，銷售管理體系，同時我們還將建立三級計劃管理體系、運(yùn)營會議管理體系、階段性成果管理體系以及知識管理體系，并以這些體系的建立全面快速提升我們的各項(xiàng)目運(yùn)營管理能力。
(九)改變銷售理念和策略，在銷售機(jī)制轉(zhuǎn)型的突破。
銷售工作是我們一切工作的總結(jié)，也是印證我們各項(xiàng)工作成效和成果的主要指標(biāo)，銷售的好與壞直接關(guān)系到整個項(xiàng)目的成與敗，因此，銷售工作在20__年里我部將列為重點(diǎn)工作，20__年的主要考核指標(biāo)也仍然定為銷售回款，不能為其他工作所取代。為了有效的促進(jìn)銷售，我們除將在體制上進(jìn)行改革外，還要對銷售的活動開展工作進(jìn)行規(guī)范管理，統(tǒng)籌安排，不能僅跟感覺走。要杜絕瞎花錢，花瞎錢現(xiàn)象，要將營銷活動與銷售業(yè)績進(jìn)行掛鉤，項(xiàng)目銷售要引入競爭機(jī)制，對銷售人員要進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，統(tǒng)一組織考試，考核合格者上崗，并通過銷售業(yè)績選拔銷售經(jīng)理、銷售主管，并實(shí)行銷售業(yè)績與待遇掛鉤，設(shè)置業(yè)績底線，引入淘汰機(jī)制。銷售是公司工作的重中之重，以碧桂園等行業(yè)標(biāo)桿為榜樣，全面轉(zhuǎn)變營銷思路，顛覆傳統(tǒng)的營銷模式，打造全新的營銷團(tuán)隊，堅決完成公司的銷售任務(wù)指標(biāo)。
(十)堅持文明施工，確保質(zhì)量和安全，實(shí)現(xiàn)責(zé)任制追究的突破。 質(zhì)量是締造品牌的前提，質(zhì)量是企業(yè)的生命線。為了創(chuàng)立品牌，為了樹立我們歐堡利亞的形象，也為了企業(yè)長期的生存和發(fā)展，我們始終如一的把安全和質(zhì)量作為公司的生命線。各項(xiàng)目公司要繼續(xù)保持過去好的做法，做到所有工程合同均有安全責(zé)任條款，違規(guī)處罰條款，各施工人員要嚴(yán)格按規(guī)定和流程進(jìn)行施工，不得違規(guī)違章操作。各級管理人員要認(rèn)真履職，項(xiàng)目公司和事業(yè)管理人員要定期進(jìn)行檢查，對發(fā)現(xiàn)問題要按合同規(guī)定進(jìn)行嚴(yán)肅處理，該罰款的堅決罰款到位，同時要對責(zé)任人員進(jìn)行責(zé)任追究制度，做到三個不放過原則，發(fā)現(xiàn)問題不整改不放過，不處罰不放過，不追究不放過，對執(zhí)行好的也要進(jìn)行適度的鼓勵和獎勵。
三、未來展望
到20__年末，事業(yè)部將建立以三大塊十六個職能部門功能管理體系，為集團(tuán)公司在城區(qū)所有房地產(chǎn)項(xiàng)目公司服務(wù)，而項(xiàng)目公司的數(shù)量也會增加一到兩個，項(xiàng)目總數(shù)達(dá)到三到四個，以后年度會逐步增加項(xiàng)目數(shù)量，到 20__年，我公司應(yīng)有十到十二個項(xiàng)目，其中混合經(jīng)濟(jì)體也應(yīng)達(dá)到三個以上，在售項(xiàng)目達(dá)到六個以上;年銷售額要達(dá)到50個億。在未來的幾年里，品牌將會人所眾知，公司在全國的房企中也會有一席之地;公司的財務(wù)通過一級資金市場進(jìn)行直接融資，財務(wù)成本將大幅度的降低，資金將會更加富裕，未來我們的員工收入也將向一線房企靠攏，達(dá)到一個可觀的水平。
因此，我們有理由相信，通過我們大家不懈的努力，明天一定會更加美好，事業(yè)一定會蒸蒸日上!
回首過去，我們豪情滿懷，因?yàn)槲覀冊诩瘓F(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，取得了可喜可賀的成績;展望未來，我們信心百倍，因?yàn)楣疚磥砭实乃{(lán)圖，讓我們看到了騰飛的希望。在新的一年及未來的幾年里，我們鹽城事業(yè)部全體決不辜負(fù)董事長的殷切希望，團(tuán)結(jié)一致，埋頭苦干，奮力開拓創(chuàng)新，為5年實(shí)現(xiàn)50億房地產(chǎn)銷售目標(biāo)而努力奮斗。 最后， 預(yù)祝大家新年快樂!萬事如意!
謝謝大家。
尊敬的各位來賓、員工同仁們：
晚上好!
今天，我們歡聚在一起，踏著圣誕寧靜的鐘聲，共同迎來了一個祥和的平安夜，在這個平安、祥和、激情的夜晚，我們廣東九州通在這里隆重舉辦《激情之夜 圣誕狂歡》舞會,大家跳出了激情，唱出夢想，狂得開心，狂得平安。在此，我代表公司總經(jīng)辦并我個人的名義向一年來為公司發(fā)展銳意進(jìn)取、默默奉獻(xiàn)、的全體同仁致以節(jié)日的問候和誠摯的感謝。
廣東公司成立六年來，經(jīng)歷了跨越式發(fā)展，成為了華南地區(qū)知名的醫(yī)藥流通企業(yè)。20__年，公司銷售收入預(yù)計達(dá)到22.5億元，各項(xiàng)管理指標(biāo)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，較好地實(shí)現(xiàn)了“創(chuàng)利保生存、變革促發(fā)展”的奮斗目標(biāo)。
大家都知道，今年是極不平凡的一年，特別是席卷全球的金融風(fēng)暴對全國的就業(yè)形勢造成了嚴(yán)重的沖擊。廣東省進(jìn)入10月份日均關(guān)閉企業(yè)超過30家，全省停產(chǎn)的中小型企業(yè)達(dá)到1.5萬家，多于今年前三季度的總和;東莞、深圳、溫州為代表的珠三角和長三角地區(qū)許多企業(yè)采取限產(chǎn)、押產(chǎn)、歇產(chǎn)等辦法，使大批員工變相失業(yè);武鋼、寶鋼員工降薪20%，管理層降薪50%;萬科、中原降薪裁員;東航、南航降薪裁員;中石油大幅裁員。據(jù)統(tǒng)計，全國9月底失業(yè)人數(shù)突破830萬人，當(dāng)然政府絕對不會公布真實(shí)數(shù)據(jù)(據(jù)媒體披露，僅四川返鄉(xiāng)民工就達(dá)300萬)，涉及到國家機(jī)密，但據(jù)預(yù)測，珠三角在此此風(fēng)暴中將有250萬人失業(yè)。在此嚴(yán)峻形勢下，九州通不僅沒有采取降薪裁員，而且把對員工的福利不折不扣地落到實(shí)處，如：國家暫緩調(diào)整企業(yè)最低工資，廣東省變相廢止出臺不久的企業(yè)工資增長硬性規(guī)定，但九州通的調(diào)薪加薪一直沒有停止過，員工的年終資金、獎勵、慰問等正緊鑼密鼓進(jìn)行中，這充分體現(xiàn)了公司對員工的重視與尊重，使每個九州通人在溫暖、平安的大家庭中快樂工作、健康生活!
今晚，我們一起狂歡，一起慶祝圣誕這個西方的洋節(jié)，因?yàn)樗送腥A福文化相通的地方，這就是平安。平安是福!平安融匯了中西方人所共有的太多的情感與祝福。在這里，我也用平安這兩個字祝福大家，祝每一個來到九州通的員工平平安安，祝福此時此刻仍然堅守在工作崗位、堅守在華南各地的九州通人平平安安!
圣誕是個感恩的日子，讓我們大家一同懷抱一顆感恩的心，感謝公司，感謝同事，感謝我們身邊的每一個人，用我們的真情與忠誠，用我們的智慧與汗水，秉承九州通優(yōu)良的文化，凸顯“誠信為本，追求多贏”的特色理念，強(qiáng)化“變革創(chuàng)新、精益求金”的指導(dǎo)方針，科學(xué)布局，把握趨勢，高效建網(wǎng)，創(chuàng)新合作，為確立九州通第一品牌，創(chuàng)造行業(yè)各方和諧多贏的美好局面而共同奮斗!
最后再次祝大家圣誕快樂!祝即將到來的元旦新年快樂! 謝謝大家!
同志們、朋友們：
新年伊始，萬象更新。值此新春佳節(jié)即將來臨之際，我們在這里歡聚一堂，共賀新年。我代表縣委、縣人大、縣政府、縣，向全縣各族人民致以誠摯的節(jié)日問候，祝大家合家團(tuán)圓，萬事如意、幸?？鞓?
剛剛過去的__年，我們在上級黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全縣人民，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的精神，全面貫徹落實(shí)，深化改革、擴(kuò)大開放、加快發(fā)展，全縣政治、經(jīng)濟(jì)、文化建設(shè)取得了跨越式發(fā)展。經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化，發(fā)展速度明顯加快;財源建設(shè)成效顯著，財政收入快速增長;招商引資實(shí)現(xiàn)重大突破，經(jīng)濟(jì)發(fā)展后勁十足;新世紀(jì)廣場落成，體育館等市政設(shè)施建設(shè)進(jìn)本資料權(quán)屬資源網(wǎng)嚴(yán)禁復(fù)制剽竊展順利，群眾的精神文化生活進(jìn)一步豐富;農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整得到優(yōu)化，農(nóng)民收入有了明顯提高;惠及農(nóng)村五保老人的五保村建設(shè)工程和惠及農(nóng)村計生家庭的一體化工程扎實(shí)推進(jìn)，全縣各項(xiàng)事業(yè)再上一個新的臺階。這是縣委、縣人民政府正確決策的結(jié)果，是全縣人民團(tuán)結(jié)一致，共同奮斗的結(jié)果。
今晚，我們歡聚一堂，盡情歡歌，盡情舞蹈。讓我們用優(yōu)舞姿，喜迎新春佳節(jié)，跳出心中的幸福;讓我們用動聽的歌聲，暢想美好未來，唱出心中的豪邁。
明天，我們將在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下求真務(wù)實(shí)、開拓創(chuàng)新、齊心協(xié)力，用我們的智慧和汗水譜寫鐘山新的輝煌。鐘山的明天一定更美好! 祝晚會圓滿成功!