同志們：
時(shí)間過(guò)得很快，轉(zhuǎn)眼半年就過(guò)去了。半年來(lái)，公司上下在年初職代會(huì)精神鼓舞下，取得了顯著的成績(jī)。但是，我們的思想，我們的觀念，我們的方法，仍需要進(jìn)一步的提高。
一、放下包袱，面對(duì)現(xiàn)實(shí)，確立信心
我們要放下什么包袱呢？
一是要放下歷史上成功的包袱：我們四化建曾經(jīng)有過(guò)輝煌的歷史。這種輝煌，是歷史事實(shí)。這種事實(shí)證明了我們四化建是對(duì)社會(huì)有建樹(shù)、有貢獻(xiàn)的；也說(shuō)明了我們四化建的技術(shù)、管理水平是跟得上社會(huì)主流節(jié)拍的。但是這種歷史事實(shí)，不能代表現(xiàn)實(shí)，它只能給予我們動(dòng)力，不能成為我們的包袱。因?yàn)橛泻芏嗤緩妮x煌中走過(guò)來(lái)，因此，有些同志思想上總是存在著輝煌的影子。這種影子跟現(xiàn)實(shí)有著巨大的反差。這種反差或多或少影響著情緒，影響思想，影響工作，這就是包袱。
二是要放下歷史挫折的包袱：成功與挫折是相對(duì)的。成功孕育著挫折，而挫折亦孕育這成功。成功有原因，而挫折也是有原因的。有客觀的因素，也有主觀的因素。有的同志把挫折歸結(jié)為某屆領(lǐng)導(dǎo)班子或某個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人的行為，這有對(duì)的成分，但也不盡然。歷史的沿革是一個(gè)過(guò)程。不管怎么講，必須承認(rèn)挫折，而且必須在挫折中吸取教訓(xùn)，改進(jìn)工作。如果只是埋怨過(guò)去，仇恨一些沒(méi)有指向的東西，只能是越想越氣。
我們有些同志覺(jué)得過(guò)去的輝煌，有過(guò)貢獻(xiàn)，而挫折只是無(wú)辜的受害者。這樣，自然而然就把公司的挫折變成包袱。這種包袱放不下，精神肯定輕松不了。
因此，我們必須承載、繼承成功的歷史，認(rèn)真吸取挫折的教訓(xùn)。
三要放下人際關(guān)系的包袱
我們要面對(duì)現(xiàn)實(shí)。面對(duì)什么樣的現(xiàn)實(shí)呢？
一是體制的現(xiàn)實(shí)。我們公司是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)中走過(guò)來(lái)的人和受過(guò)這種體制影響的人，其計(jì)劃經(jīng)濟(jì)思想和對(duì)其管理模式的認(rèn)同根深蒂固。同而，我們必須承擔(dān)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制所留下的一切復(fù)雜因子。
二是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)。體制的轉(zhuǎn)型，對(duì)人的思想，對(duì)管理的'沖擊是很大的，而且是根本的。隨著時(shí)間的推移，過(guò)去的問(wèn)題陸續(xù)浮上水面，矛盾更為集中，由于新老矛盾的交織，又會(huì)出現(xiàn)新的問(wèn)題、新的矛盾。
三是面對(duì)生存的危機(jī)。在我們這支隊(duì)伍里，有的人可能達(dá)到了小康，有的人可能有了溫飽，但就整個(gè)公司而言，面對(duì)著生存的危機(jī)——即組織機(jī)制部適應(yīng)、人的思想觀念不適應(yīng)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)占有不足、管理上人力資源上不適應(yīng)、各種內(nèi)債外債等等
面對(duì)這樣的現(xiàn)實(shí)，我們是退縮還是向前？很顯然，我們已經(jīng)選擇了向前的方向。向好的方向發(fā)展，是人人都向往的。問(wèn)題是我們不能失去信心和信念。人的一切決定、思考、感受、行動(dòng)都受控于某種力量。它就是我們的信心和信念。有什么樣的信心和信念，就決定你有什么樣的力量。
企業(yè)管理與治病、養(yǎng)生是一個(gè)道理。當(dāng)病情沒(méi)有及時(shí)被發(fā)現(xiàn)，特別是事先沒(méi)有預(yù)防時(shí)，企業(yè)問(wèn)題如果突然爆發(fā)，任何措施都難有效，往往是無(wú)藥可醫(yī)。在這種條件下，最危險(xiǎn)的是認(rèn)為過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)仍然有效，繼續(xù)按過(guò)去的“方略”管理企業(yè)，只會(huì)把企業(yè)推向深淵。所以說(shuō)，在成功的時(shí)候，擦亮自己的眼睛，認(rèn)識(shí)自己的缺點(diǎn)，及早防微杜漸；在困難的時(shí)候，要認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)勢(shì)所在，增強(qiáng)信心。這是企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)的關(guān)鍵。
因此，我們每個(gè)人都要確立信心和信念，進(jìn)而形成組織的信心和信念。公司確立的“走穩(wěn)步，吃上飯；走對(duì)步，吃飽飯；走大步，吃好飯”的三年發(fā)展思路，需要全體職工的信心和信念來(lái)支撐，更需要實(shí)際行動(dòng)來(lái)兌現(xiàn)。
二、理性思維，端正觀念，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)
什么叫理性思維？我認(rèn)為就是考慮問(wèn)題要符合客觀事實(shí)。
我們的職工必須明白，我們的管理干部必須明白，我們是國(guó)有企業(yè)，而國(guó)有企業(yè)承載著許多社會(huì)的責(zé)任。同時(shí)，我們又是老企業(yè)。這種幾十年的沿革，沒(méi)有矛盾是不現(xiàn)實(shí)的。
我們要明白：職工的大多數(shù)即主流是好的，干部的主流也是好的，必須作這樣的判斷。
各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們：
今天，李廳長(zhǎng)帶領(lǐng)省國(guó)土廳各位領(lǐng)導(dǎo)蒞臨洪澤，實(shí)地踏勘和現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)洪澤建設(shè)用地“雙減量”工作，這既是對(duì)洪澤“雙減量”試點(diǎn)工作的一次全面檢查，也是對(duì)我們進(jìn)一步做好工作的鞭策和鼓勵(lì)，讓我們倍感振奮，倍受鼓舞。在此，我謹(jǐn)代表洪澤區(qū)委、區(qū)政府，對(duì)李廳長(zhǎng)以及各位領(lǐng)導(dǎo)的到來(lái)表示熱烈的歡迎對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)長(zhǎng)期以來(lái)給予洪澤的關(guān)心支持表示衷心的感謝
洪澤肩挑兩湖，四面環(huán)水。1956年由周恩來(lái)總理提議設(shè)置，本月初撤縣設(shè)區(qū)，現(xiàn)轄6個(gè)鎮(zhèn)、3個(gè)街道、1個(gè)省級(jí)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)和1個(gè)省級(jí)食品科技園區(qū)，總?cè)丝?96萬(wàn)，總面積1396平方公里，其中水域面積占55%，是一座新興的魅力湖濱城市。20__年，地區(qū)生產(chǎn)總值、規(guī)模以上固定資產(chǎn)投資、規(guī)模以上工業(yè)開(kāi)票銷(xiāo)售分別突破230億元、170億元和250億元，一般公共預(yù)算收入、社會(huì)消費(fèi)品零售總額躍上25億元、80億元臺(tái)階。今年上半年，實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值__億元、一般公共預(yù)算收入__36億元，分別增長(zhǎng)80%、98%，城鄉(xiāng)居民人均收入分別達(dá)到__340元、8248元，分別增長(zhǎng)84%、97%。
我區(qū)于20__年起積極爭(zhēng)取和準(zhǔn)備建設(shè)用地“雙減量”試點(diǎn)，并于去年12月獲省國(guó)土資源廳批復(fù)，成為全省第一個(gè)建設(shè)用地“雙減量”試點(diǎn)縣。今年，我們選擇6個(gè)實(shí)施條件好的鎮(zhèn)街道進(jìn)行試點(diǎn)，其中條件較為成熟的2 個(gè)鎮(zhèn)，2200 多畝的試點(diǎn)土地將在年底迎接驗(yàn)收。在推進(jìn)“雙減量”工作過(guò)程中，洪澤始終堅(jiān)持貫徹中央、省、市各項(xiàng)政策，既因地制宜、量力而行、逐步推進(jìn)，又充分尊重群眾意愿，維護(hù)農(nóng)民權(quán)益，切實(shí)解決好群眾關(guān)心問(wèn)題，試點(diǎn)工作保持著又好又快的推進(jìn)勢(shì)頭。
當(dāng)前，洪澤成為淮安蘇北重要中心城市的新版塊、新空間、新動(dòng)能。立足新起點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)新發(fā)展，未來(lái)五年，洪澤將聚力打造淮安制造業(yè)高新區(qū)、生態(tài)旅游首選區(qū)、都市農(nóng)業(yè)示范區(qū)、新型城鎮(zhèn)化樣板區(qū)、承接江北新區(qū)輻射優(yōu)先區(qū)“五個(gè)區(qū)”，著力謀求綜合實(shí)力更加雄厚、生態(tài)旅游更加興旺、城市功能更加完善、人民生活更加幸福、黨的建設(shè)更加有力“五個(gè)更加”，努力形成城市發(fā)展的動(dòng)力、特色、基礎(chǔ)、品質(zhì)、民生、保障“六大優(yōu)勢(shì)”。在加快融入淮安中心城區(qū)的過(guò)程中，洪澤貫徹落實(shí)省國(guó)土廳“建設(shè)用地總量與開(kāi)發(fā)強(qiáng)度雙控”要求的決心不會(huì)變，在全省探索建設(shè)用地“雙減量”工作經(jīng)驗(yàn)的熱情不會(huì)變，為群眾謀幸福得實(shí)惠的初衷不會(huì)變。
目前，我區(qū)建設(shè)用地“雙減量”工作雖然取得了一定成績(jī)，但仍存在一些短板與不足，懇請(qǐng)李廳長(zhǎng)和各位領(lǐng)導(dǎo)一如既往地關(guān)心、支持洪澤。我們將以這次檢查指導(dǎo)為契機(jī)，以更高的要求、更強(qiáng)的力度、更新的舉措，不斷開(kāi)創(chuàng)洪澤建設(shè)用地“雙減量”工作新局面，為全省“雙減量”工作探索經(jīng)驗(yàn)、作出樣板
最后，祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)身體健康、工作順利、萬(wàn)事如意
謝謝大家！
親愛(ài)的員工：
大家好！
我代表公司所有的領(lǐng)導(dǎo)及員工熱烈歡迎你們的到來(lái)，既然你們選擇了本公司，那么希望在今后的生活中要做到不斷的創(chuàng)新，推動(dòng)公司的發(fā)展，創(chuàng)造一個(gè)屬于我們的未來(lái)。
一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)少不要一群優(yōu)秀的員工，一群優(yōu)秀的員工少不要一個(gè)優(yōu)秀的管理者，所以我們大家在以后能夠全心全意的融入工作中，上班時(shí)我們是領(lǐng)導(dǎo)及員工，下班時(shí)我們是兄弟姐妹，我們要互相團(tuán)結(jié)互相幫助，為我們，為公司創(chuàng)造一個(gè)美好的明天，我們要共同努力，我們要相信自己、相信公司、相信我們大家一起的家。用我們的努力回報(bào)所有屬于我們自己的一切。
從今天起，你們已經(jīng)是公司合格員工的一員，我希望大家能熱愛(ài)自己的工作，熱愛(ài)自己的同事，熱愛(ài)自己的家，你們的到來(lái)給公司帶來(lái)新鮮的血液，公司給大家提供一個(gè)個(gè)人發(fā)展的平臺(tái)，不會(huì)讓任何有抱負(fù)、有理想的人埋沒(méi)自己的才華，只要你們肯努力、肯吃苦，公司一定賞罰分明，不會(huì)埋沒(méi)任何人才。
所謂一個(gè)筷子容易折斷，我們就像筷子一樣要學(xué)會(huì)有團(tuán)隊(duì)精神，作為一個(gè)團(tuán)體，我們大家總不希望拖自己的后腿是吧，所以我們要努力上進(jìn)，以團(tuán)隊(duì)為己任，做一名優(yōu)秀的工作者。既然要做一名優(yōu)秀的工作者我們首先要從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起，認(rèn)認(rèn)真真做事，老老實(shí)實(shí)做人，學(xué)習(xí)新的知識(shí)，多向身邊的人學(xué)習(xí)，以他們的長(zhǎng)處彌補(bǔ)我們自己的不足，久而久之自然會(huì)成為優(yōu)秀的員工。
公司的大門(mén)永遠(yuǎn)為有志之士敞開(kāi)著，如果你有思想、有抱負(fù)我們希望更多的人加入我們，和我們一起創(chuàng)造一個(gè)完美的家園，希望企業(yè)因你們的存在而自豪，企業(yè)因你們的存在而驕傲，企業(yè)的明天因你們的存在變的更加精彩。謝謝大家！
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家好!
在陜西建工十建集團(tuán)公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下，在公司各部門(mén)專家的大力支持和幫助下，在建設(shè)方西安高新拆遷三辦、工程代建方高科房產(chǎn)、高新監(jiān)理的精心指導(dǎo)下，在我們創(chuàng)匯社區(qū)項(xiàng)目部工程承包人劉總的親自領(lǐng)導(dǎo)和指揮下，通過(guò)我們?nèi)w干部員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，克服工程施工中的種種困難，全面完成了20__年我F標(biāo)段19#樓、20#樓及地下車(chē)庫(kù)工程施工計(jì)劃任務(wù)。工程質(zhì)量、安全生產(chǎn)、文明施工方面也受到了建設(shè)各方的好評(píng)，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定。今天能首次參加我公司20__年終工作總結(jié)大會(huì)，深感榮幸。借此機(jī)會(huì)就我項(xiàng)目部去年一年來(lái)的工作由我代表項(xiàng)目承包人做以簡(jiǎn)單的匯報(bào)。
一、工程概況及施工簡(jiǎn)況：
本工程小區(qū)F標(biāo)段由19#樓33層，20#樓32層，地下二層，帶地下車(chē)庫(kù)組成，總建筑面積為44247m2。其中19#樓21776.4m2，20#樓20362m2，地下車(chē)庫(kù)2108.6m2，剪力墻結(jié)構(gòu);主樓地基為鋼筋砼樁基礎(chǔ)，梁筏基礎(chǔ)。西安高新區(qū)創(chuàng)匯社區(qū)F區(qū)(一期)F區(qū)19#、20#樓及地下車(chē)庫(kù)工程，總建筑面積44234m2，造價(jià)1.173億元，屬于西安高新區(qū)政府拆遷安置工程項(xiàng)目，建設(shè)單位：西安高新區(qū)征地拆遷第三辦公室;代建單位：西安高科集團(tuán)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司;監(jiān)理單位：西安高新建設(shè)監(jiān)理有限責(zé)任公司;設(shè)計(jì)單位中聯(lián)西北工程設(shè)計(jì)研究院合同工期547天，本工程我公司項(xiàng)目部自20__年10月13日進(jìn)場(chǎng)~20__年元月做施工準(zhǔn)備工作。熟悉圖紙，修建施工道路，搭設(shè)臨建，由于樁基工程地基及施工工藝的變化，19#樓樁基由分包方施工完后于今年4月13日交給我們從墊層開(kāi)始施工，經(jīng)過(guò)土建、安裝各勞務(wù)施工單位廣大干部、工人嘔心瀝血、冒酷暑、戰(zhàn)嚴(yán)寒、夜以繼日辛苦的勞動(dòng)，于6月15日完成基礎(chǔ)及負(fù)一、二層主體結(jié)構(gòu)工程;由于小區(qū)正式施工電力不足，電壓不穩(wěn)，自20__年元月借用陜西有色臨時(shí)電源，只能保證生活照明及部分施工機(jī)械運(yùn)行，嚴(yán)重影響工程施工，進(jìn)度緩慢，于8月7日19#樓5層主體施工時(shí)正式電源才接通運(yùn)行，其中19#樓主體工程自6月15日至12月26日，共歷時(shí)195天，完成了主體封頂。20#樓于7月3日從墊層開(kāi)始9月21日完成至正負(fù)零，9月22日一層主體開(kāi)始施工，目前20#樓已進(jìn)行至西單元18層結(jié)構(gòu)完，東單元18層墻砼完成。
二、定目標(biāo)、遵章守紀(jì)，抓好組織建設(shè);
1、工程項(xiàng)目部成立后，根據(jù)本項(xiàng)目工程的特點(diǎn)和規(guī)模，公司及項(xiàng)目承包人決定由我擔(dān)任工程項(xiàng)目執(zhí)行經(jīng)理，主持項(xiàng)目部的全面工作，從組織、結(jié)構(gòu)上入手，做好組織建設(shè)工作，項(xiàng)目部的組織結(jié)構(gòu)形式采用矩陣式組織結(jié)構(gòu)形式，按崗設(shè)人，責(zé)任到人，分工明確、有條不紊。
2、制定工作目標(biāo)，其中，安全目標(biāo)是杜絕重大傷亡事故，輕傷事故率控制在3‰，質(zhì)量目標(biāo)：工程質(zhì)量合格，一次通過(guò)質(zhì)量驗(yàn)收合格，文明施工目標(biāo)是市級(jí)文明工地，力爭(zhēng)省級(jí)，施工工期確保合同547天完成，20__年底19#樓主體封頂，20#樓由于開(kāi)工較晚，中間確定目標(biāo)為20__年底完成18層主體，實(shí)際總體工程按合同及甲方要求全部完成了施工內(nèi)容。
3、目標(biāo)確定后，為能實(shí)現(xiàn)上述工作目標(biāo)，我們遵照?qǐng)?zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，并制定了切實(shí)可行的項(xiàng)目部各種規(guī)章制度和管理辦法等。做到了凡事有章可循，凡事有據(jù)可依，凡事有人監(jiān)督，凡事有人管理，行為有人約束，獎(jiǎng)罰有依據(jù)，減少了隨意性，并增加了責(zé)任感。
三、事前控制：
1、工期目標(biāo)確定后，項(xiàng)目部編制了工程進(jìn)度計(jì)劃安排，各勞務(wù)承包隊(duì)編制上報(bào)了階段施工進(jìn)度計(jì)劃，報(bào)監(jiān)理及甲方審批后，方可施工，在這個(gè)問(wèn)題上，勞務(wù)隊(duì)的上報(bào)計(jì)劃都不是很認(rèn)真，認(rèn)為工程實(shí)際變化影響比較大，沒(méi)有必要，后經(jīng)項(xiàng)目部多次召開(kāi)會(huì)議講施工進(jìn)度計(jì)劃對(duì)工程工期的控制重要性，意義十分重大，使大家提高了認(rèn)識(shí)，盡管20#樓在一層以下施工進(jìn)度完成不盡人意，但現(xiàn)階段我部同幾個(gè)標(biāo)段相比之下，名列前茅，在監(jiān)管中也起到了一定的督促推進(jìn)作用。
2、質(zhì)量事前控制：
1.施工勞務(wù)管理人員在進(jìn)場(chǎng)時(shí)項(xiàng)目部嚴(yán)把施工單位進(jìn)場(chǎng)人員的資質(zhì)關(guān)，并要求勞務(wù)單位進(jìn)場(chǎng)人員編制職責(zé)并附有聯(lián)系方式，各工種負(fù)責(zé)人在管理過(guò)程中同項(xiàng)目部各級(jí)主管人員保持聯(lián)系和及時(shí)落實(shí)整改措施，對(duì)推進(jìn)過(guò)程進(jìn)度、質(zhì)量、安全、現(xiàn)場(chǎng)文明施工取得了一定的效果。
2.質(zhì)量目標(biāo)確定后，項(xiàng)目部要求勞務(wù)隊(duì)在工程未施工前認(rèn)真編寫(xiě)施工方案及施工方法、措施，同時(shí)對(duì)質(zhì)量控制要點(diǎn)，重點(diǎn)難點(diǎn)都做了詳細(xì)的交底，并要求勞務(wù)隊(duì)各操作班組認(rèn)真學(xué)習(xí)，認(rèn)真把握，以達(dá)到實(shí)現(xiàn)質(zhì)量目標(biāo)的目的。
3.施工前要求各專業(yè)負(fù)責(zé)人員認(rèn)真熟悉施工圖紙，以便在施工中能正確的檢查指導(dǎo)，同時(shí)在此基礎(chǔ)上，組織各專業(yè)進(jìn)行圖紙會(huì)審，提前發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，不使圖紙問(wèn)題而影響正常施工順利進(jìn)行。
4.對(duì)施工中常見(jiàn)的質(zhì)量通病，由總工親自編寫(xiě)施工工藝要點(diǎn)并畫(huà)出節(jié)點(diǎn)大樣圖，統(tǒng)一做法。編制詳細(xì)的預(yù)防質(zhì)量通病的措施和方法，下發(fā)到各勞務(wù)班組，使工程施工質(zhì)量也取得了較好的效果。
四、事中控制：
施工過(guò)程嚴(yán)格按照陜西省文明工地標(biāo)準(zhǔn)布設(shè)，每周星期一下午組織一次生產(chǎn)大檢查，重點(diǎn)檢查，施工質(zhì)量、施工進(jìn)度、安全生產(chǎn)方面及材料管理使用情況，對(duì)照檢查情況，向各勞務(wù)隊(duì)施工班組下發(fā)整改通知單，并限期整改落實(shí)。每周二晚上召開(kāi)一次項(xiàng)目部全體管理人員、各勞務(wù)主要管理人員及承包班組負(fù)責(zé)人參加的工作例會(huì)，總結(jié)回顧一周的工作情況，并安排下周工作計(jì)劃，重點(diǎn)工作安排，通報(bào)甲方、監(jiān)理周例會(huì)針對(duì)我項(xiàng)目部工作提出存在的問(wèn)題和有關(guān)要求。每天晚飯后由項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)理組織項(xiàng)目各勞務(wù)負(fù)責(zé)人參加的工作碰頭會(huì)。質(zhì)量管理方面以方案先行，樣板引路，施工過(guò)程嚴(yán)格要求執(zhí)行，班組自檢，項(xiàng)目部技術(shù)質(zhì)量人員專檢，再報(bào)監(jiān)理工程師檢查驗(yàn)收的“質(zhì)量三檢制”，加強(qiáng)過(guò)程控制措施，如鋼筋工程中，柱子及剪力墻鋼筋容易出現(xiàn)位移，采用定位鋼筋。施工流水段處及后澆帶部位現(xiàn)澆板上下主筋容易出現(xiàn)保護(hù)層過(guò)大過(guò)小，鋼筋間距移位等情況，根據(jù)鋼筋的間距及直徑采用鋸齒木板封堵固定，此處底板鋼筋加密保護(hù)墊塊嚴(yán)格控制保護(hù)層厚度，減少了施工質(zhì)量通病的發(fā)生率。對(duì)不采取控制措施造成鋼筋砼剪力墻、柱鋼筋位移嚴(yán)重的實(shí)行嚴(yán)格處罰的辦法，是工程質(zhì)量得到了保證，安全管理方面，先后集中對(duì)全體職工進(jìn)行多次三級(jí)安全教育，組織并要求各勞務(wù)班組經(jīng)常性的開(kāi)展班前教育和安全技術(shù)交底，并留有影像資料記錄，施工過(guò)程首先搞好安全防護(hù)，對(duì)鋼筋加工棚，安全上樓通道，施工電梯，木工棚等都搭設(shè)了較為規(guī)范的安全防護(hù)棚，并做了安全標(biāo)識(shí)，警示宣傳，樓層及四口五臨邊隨主體進(jìn)展逐層及時(shí)進(jìn)行防護(hù)。安全員經(jīng)常對(duì)危險(xiǎn)性較大的爬架、塔吊、施工電梯等危險(xiǎn)性較大的機(jī)械、設(shè)備進(jìn)行隱患排查，發(fā)現(xiàn)安全隱患，及時(shí)督促各有關(guān)人員及時(shí)檢修整改完善。塔吊安裝、頂升附墻、施工電梯安裝、爬架每次爬升都能按有關(guān)規(guī)定辦理安檢和組織租賃、施工使用、監(jiān)理、甲方單位進(jìn)行四方聯(lián)合驗(yàn)收，施工用電都能按規(guī)定做到三級(jí)配電二級(jí)保護(hù)，職工生活食堂、宿舍由電工、安全員定期檢查安全用電、防火及衛(wèi)生檢查，施工人員進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)安全防護(hù)用品都能堅(jiān)持正確佩戴和使用，辦公、生活、施工及現(xiàn)場(chǎng)院落臨邊道路衛(wèi)生堅(jiān)持專人負(fù)責(zé)保潔工作。
對(duì)故意違犯管理制度和操作規(guī)程的人員先耐心教育，不聽(tīng)勸阻和不服從管理者，先拍照，再通報(bào)經(jīng)濟(jì)處罰，先后處理違章10多起，罰款總額達(dá)萬(wàn)元，從而本工程自開(kāi)工至今未發(fā)生重大傷亡事故和質(zhì)量安全事故，我項(xiàng)目先后多次代表小區(qū)各標(biāo)段迎接三辦及高新監(jiān)理公司、上級(jí)機(jī)關(guān)及高新區(qū)領(lǐng)導(dǎo)檢查，施工現(xiàn)場(chǎng)管理受到了表?yè)P(yáng)和得到了各方良好的評(píng)價(jià)，20__年我項(xiàng)目工程共完成主體建安面積約36000m2,完成產(chǎn)值約4376.8萬(wàn)元，(不含甲方供應(yīng)材料)工程進(jìn)度按計(jì)劃完成。工程質(zhì)量符合圖紙及施工規(guī)范要求。安全生產(chǎn)無(wú)事故發(fā)生，由于工程施工至今建設(shè)有關(guān)手續(xù)不全文明施工雖然未經(jīng)省市文明工地驗(yàn)收，但受到了甲方、監(jiān)理對(duì)我們工作的肯定，無(wú)重大擾民事件及農(nóng)民工投訴事件，無(wú)治安事件發(fā)生，材料管理使用，基本在可控范圍。
五、事后控制：
總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，去粗取精，吸取教訓(xùn)，長(zhǎng)足發(fā)展，20__年19#樓已經(jīng)封頂，20#樓才完成18層，任務(wù)才完成一半，任重而道遠(yuǎn)，我們?cè)诠こ藤|(zhì)量管理上還存在著很多問(wèn)題，如：現(xiàn)澆窗洞口過(guò)梁及部分懸空梁歪斜扭曲、不方不正、翹頭，剪力墻根部個(gè)別出現(xiàn)難根，大板墻氣孔，梁窩子留槎隨意，清理不徹底，工程觀感質(zhì)量換不十分理想，質(zhì)量通病問(wèn)題還需要克服，改正，以求完善，使質(zhì)量管理水平再上一個(gè)新的臺(tái)階。
1、進(jìn)一步完善，細(xì)化各項(xiàng)規(guī)章管理制度，不是靠人管人，而是靠規(guī)章約束，規(guī)范人的行為，靠制度促使所有的管理人員主動(dòng)去工作，而不是被動(dòng)工作，真正做到凡事有人負(fù)責(zé)，凡事有人監(jiān)督，凡事有章可循，凡事有據(jù)可查，克服目前在工程管理上存在的個(gè)別管理人員不能按時(shí)上班，工作拖拉、業(yè)務(wù)水平不高等缺點(diǎn)。
2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)，凡是對(duì)新標(biāo)準(zhǔn)、新規(guī)范、新工藝，新材料的使用學(xué)習(xí)和把握，降低企業(yè)成本，提高利潤(rùn)率。
3、施工項(xiàng)目確定后，就應(yīng)提前“早計(jì)劃，早安排”，加強(qiáng)部門(mén)之間的協(xié)調(diào)和溝通，做好一切準(zhǔn)備工作，前期臨建布置，施工組織，機(jī)械設(shè)備、人力、物力的計(jì)劃，做到有備無(wú)患。
4、協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系，甲方、監(jiān)理、質(zhì)檢，地方等方面的溝通和聯(lián)系，為工程順利進(jìn)行創(chuàng)造條件。
5、部分勞務(wù)單位管理人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)、技術(shù)水平低下，不能滿足施工管理的需要，不能正確的指導(dǎo)施工，甚至造成個(gè)別工序返工。同健立建全自檢體系，不能只靠監(jiān)理和項(xiàng)目部檢查出問(wèn)題后再整改，既影響了工期，又保證不了工程質(zhì)量，有些承包人在施工過(guò)程中不舍得投入資金和設(shè)施料，及文明施工維護(hù)人工，施工現(xiàn)場(chǎng)過(guò)程臟亂差等現(xiàn)象時(shí)有出現(xiàn)，質(zhì)量意識(shí)不高，使得工程質(zhì)量很難控制，如在實(shí)際工程施工中不采取一些強(qiáng)有力的措施及時(shí)扭轉(zhuǎn)事態(tài)，靠承包人的素質(zhì)，后果是不堪設(shè)想的，因此，選擇業(yè)務(wù)素質(zhì)高、責(zé)任心強(qiáng)的管理人員和優(yōu)秀的施工隊(duì)伍及技術(shù)水平較高的操作人員是尤為重要的。
6、我項(xiàng)目部在一年多來(lái)的實(shí)際工程管理中，雖然取得了一定的成績(jī)，但還是存在著很多的缺點(diǎn)和不足，我們有決心克服缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷豐富和完善自我，在探索和摸索中發(fā)展自我，以取得更佳的業(yè)績(jī)，回報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和老板對(duì)我們的支持和信任。為公司爭(zhēng)光添彩，為公司開(kāi)拓新的建筑市場(chǎng)打下良好和堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
最后，祝愿__建工第十建設(shè)集團(tuán)公司有限公司事業(yè)蒸蒸日上，蓬勃發(fā)展!祝愿與會(huì)的各位：身體健康，合家團(tuán)圓幸福，新年快樂(lè)，心想事成，萬(wàn)事如意!
同志們：
今天我們召開(kāi)__供電公司營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議，會(huì)議開(kāi)的不錯(cuò)。下面，結(jié)合本次會(huì)議，我講三個(gè)方面的意見(jiàn)：
一、__年的營(yíng)銷(xiāo)工作
1、__年?duì)I銷(xiāo)各項(xiàng)指標(biāo)的完成是比較好的一年。售電量達(dá)到75.38億千瓦時(shí)，創(chuàng)造歷史新高；發(fā)行電費(fèi)37億元，當(dāng)年沒(méi)有發(fā)生新欠，而且陳欠電費(fèi)壓降也完成省公司下達(dá)指標(biāo)，收回__鋁廠陳欠電費(fèi)1200萬(wàn)元，收回__挖掘機(jī)廠呆賬電費(fèi)147萬(wàn)元；嚴(yán)格執(zhí)行了國(guó)家電價(jià)政策，售電平均單價(jià)完成460.62元/千千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng)5.48元/千千瓦時(shí)；線損完成3.61%，在省公司系統(tǒng)內(nèi)是比較低的指標(biāo)，沈陽(yáng)、x基本在5—6%左右，各項(xiàng)指標(biāo)的完成對(duì)全局利潤(rùn)做出了很大的貢獻(xiàn)。
2、營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)一步加強(qiáng)?！叭齻€(gè)中心”建設(shè)工作量很大，特別是電費(fèi)管理中心，財(cái)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)和電費(fèi)管理中心的同志們做了大量的工作，客服中心、計(jì)量中心的改造也非常成功。營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)代化建設(shè)在省公司屬于前沿，一些試點(diǎn)工作都做的不錯(cuò)。營(yíng)業(yè)普查去年我們普查51.91萬(wàn)戶，工作量巨大，用戶信息錄入營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)戶數(shù)489463戶，每個(gè)用戶的信息也是很多，都要錄入到計(jì)算機(jī)，不出差錯(cuò)，任務(wù)量很重，完成的很好；規(guī)范化服務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)方面，今年我們的行風(fēng)服務(wù)在社會(huì)評(píng)比中繼續(xù)名列第一，公司也是連續(xù)多年在地方行風(fēng)評(píng)比中站排頭，真實(shí)反映了我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，還有“百問(wèn)百查”活動(dòng)、棚戶區(qū)改造等。我們?nèi)ツ隊(duì)I銷(xiāo)工作還是比較扎實(shí)，成績(jī)也比較矚目。
二、20__年的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)和營(yíng)銷(xiāo)工作任務(wù)
（一）經(jīng)營(yíng)形勢(shì)
1、從省公司來(lái)看，形勢(shì)大有轉(zhuǎn)變，燕總到遼寧以后，加快了工作節(jié)奏，提高了工作目標(biāo)，遼寧公司要由目前的中下水平達(dá)到中上的目標(biāo)，提出加快“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”，一個(gè)是公司發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，一個(gè)是電網(wǎng)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變。
2、未來(lái)三年工作再上新臺(tái)階，一是電網(wǎng)裝備再上新臺(tái)階，二是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理再上新臺(tái)階，三是企業(yè)的業(yè)績(jī)水平要再上新臺(tái)階。
3、未來(lái)的同業(yè)對(duì)標(biāo)省公司要由相對(duì)落后到相對(duì)先進(jìn)，各項(xiàng)指標(biāo)都有很高的要求，在可能的情況下要迎頭趕上。
（二）面臨的機(jī)遇
1、沈撫同城化建設(shè)使__的發(fā)展速度大大提高，開(kāi)發(fā)區(qū)項(xiàng)目的落地以及新鋼、老鋼等大企業(yè)的增容擴(kuò)產(chǎn)，也為營(yíng)銷(xiāo)工作帶來(lái)了機(jī)遇。
2、要抓住省公司電網(wǎng)改造的機(jī)遇，今年500千伏變電站的建設(shè)及220千伏配套工程建設(shè)，還有其它220千伏、66千伏項(xiàng)目，為我們的電網(wǎng)建設(shè)創(chuàng)造了機(jī)遇。
（三）營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)20__年主要任務(wù)
1、電量：計(jì)劃完成82億千瓦時(shí)，增長(zhǎng)8.79%，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)。
2、電費(fèi)：應(yīng)收電費(fèi)余額完成5668萬(wàn)元，要完成應(yīng)收電費(fèi)余額指標(biāo)必須收上來(lái)__鋁廠4328萬(wàn)元陳欠電費(fèi)。
3、單價(jià)：售電平均單價(jià)完成499.42元/千千瓦時(shí)。
4、線損：完成3.52%。
5、要完成省公司利潤(rùn)指標(biāo)。
6、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行風(fēng)服務(wù)繼續(xù)站排頭。
7、強(qiáng)化高危用戶管理。
8、加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)代化建設(shè)。
三、20__年?duì)I銷(xiāo)重點(diǎn)工作
1、全力做好增供擴(kuò)銷(xiāo)工作。生產(chǎn)系統(tǒng)要加強(qiáng)電網(wǎng)建設(shè)與改造，保證電網(wǎng)安全可靠，確保滿足用戶電力需求。營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)要做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)和需求側(cè)管理工作，優(yōu)化報(bào)裝接電流程，讓用戶用上安全電、放心電。各職能部門(mén)也都要為增供擴(kuò)銷(xiāo)做工作。增供擴(kuò)銷(xiāo)是全局的一項(xiàng)大事，無(wú)論哪個(gè)系統(tǒng)都要為增供擴(kuò)銷(xiāo)做好工作，為增供擴(kuò)銷(xiāo)創(chuàng)造條件。
2、抓好電費(fèi)回收。電費(fèi)今年大數(shù)將超過(guò)40個(gè)億，數(shù)額驚人，各供電分公司要把電費(fèi)回收當(dāng)作一項(xiàng)重中之重的工作來(lái)抓，要結(jié)合各自欠費(fèi)重點(diǎn)開(kāi)展好創(chuàng)建無(wú)欠費(fèi)供電分公司活動(dòng)。對(duì)__鋁廠等大戶要嚴(yán)格執(zhí)行分時(shí)電費(fèi)。省公司強(qiáng)調(diào)電費(fèi)預(yù)警，對(duì)一些高耗能企業(yè)要實(shí)行用電預(yù)購(gòu)制，而且要隨時(shí)掌握這些企業(yè)的狀況，防止用戶拿空頭支票，造成電費(fèi)呆壞賬。
3、平均單價(jià)省公司高度重視，我們要認(rèn)真分析，哪地方能采取措施，哪地方能挖潛，在大用戶的基本電費(fèi)、分供比、轉(zhuǎn)供電量比例，農(nóng)電用電分類(lèi)，力率電費(fèi)，高耗能差別電價(jià)方面要做好工作。
4、線損盡管近幾年我們的指標(biāo)一直不錯(cuò)，但一刻也不能放松，一是繼續(xù)加大普查、稽查力度；二是加強(qiáng)計(jì)量裝置改造，這次我們選擇的防竊電表箱雖然貴一點(diǎn)，還是不錯(cuò)的，今年要早一點(diǎn)裝上。三是大馬拉小車(chē)問(wèn)題，我們棚戶區(qū)改造也好，配套費(fèi)工程也好，造成一些大馬拉小車(chē)問(wèn)題，必要時(shí)要將變壓器調(diào)整一下，否則一年造成的電量損失很大。
5、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)代化建設(shè)方面不細(xì)說(shuō)。
6、高危用戶最近一段時(shí)間，營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)做了大量工作，一戶一戶地座談，溝通的不錯(cuò)。目前調(diào)度、用戶大家都在做應(yīng)急預(yù)案，效果很好。營(yíng)銷(xiāo)與市安監(jiān)局、經(jīng)委、地礦局也正在對(duì)高危用戶進(jìn)行聯(lián)合調(diào)查，工作要繼續(xù)做下去。在對(duì)高危用戶供電上，我們還要優(yōu)化供電方式，給用戶提供最可靠的方式，能給用戶提供雙電源、保安電力的地方，我們要與用戶溝通，提高用戶供電可靠性。
7、供用電合同方面，尤其是幾個(gè)大戶的供用電合同問(wèn)題要做好。我覺(jué)得供用電合同非常重要，必須要抓好，對(duì)石化、鋁廠一些大用戶，供用電合同也不一定嚴(yán)
格按照省公司的條款，可以靈活一點(diǎn)兒。
總體來(lái)說(shuō)，20__年?duì)I銷(xiāo)工作完成不錯(cuò)，20__年的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)很重，希望大家努力工作，全面完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
謝謝大家！
各位老師：
回顧20__年，在全校師生共同努力下，取得了喜人的成績(jī)。
一、校容校貌煥然一新。
借助“兩督”迎檢的東風(fēng)，校園面貌煥然一新。
二、教育教學(xué)質(zhì)量取得新的突破。
2016年初中畢業(yè)會(huì)考，38人考入省示范高中，其中30%優(yōu)秀指標(biāo)考取7人，畢業(yè)生人平分692.4分，大祥一中670.02分。在全區(qū)教育質(zhì)量管理評(píng)分中，我校獲112.5分，比第二名的大祥一中高37.8分，自然而然被評(píng)為教育質(zhì)量管理先進(jìn)單位。
三、教研教改有新起色。
__參加DVD交互式教學(xué)比賽獲省一等獎(jiǎng)；__老師參加生物實(shí)驗(yàn)創(chuàng)新比賽獲市一等獎(jiǎng)；__參加區(qū)數(shù)學(xué)教學(xué)比賽獲特等獎(jiǎng)；__參加區(qū)中學(xué)語(yǔ)文教學(xué)比賽獲一等獎(jiǎng)。__說(shuō)課獲市一等獎(jiǎng)。全年教師撰寫(xiě)的論文有9篇獲省級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)，32篇在市級(jí)論文評(píng)選中獲獎(jiǎng)，20篇獲區(qū)級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)，教案5篇區(qū)獎(jiǎng)。
四、輔導(dǎo)學(xué)生參賽成績(jī)突出。
電腦制作獲省三等獎(jiǎng)，科技創(chuàng)新有多項(xiàng)作品獲市、區(qū)級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)，何潔同學(xué)代表大祥區(qū)參加市級(jí)演講比賽獲三等獎(jiǎng)。
五、積極爭(zhēng)取上級(jí)經(jīng)費(fèi)，改善辦學(xué)條件。
爭(zhēng)取代課金1.2萬(wàn)元，兩督補(bǔ)助7000元，貧困寄宿生補(bǔ)助3萬(wàn)元，市級(jí)經(jīng)費(fèi)2萬(wàn)元，區(qū)級(jí)經(jīng)費(fèi)1萬(wàn)元。教育區(qū)獎(jiǎng)勵(lì)2萬(wàn)元，合格學(xué)校建設(shè)窗簾1.2萬(wàn)余元，同時(shí)爭(zhēng)取社會(huì)贊助，去年暑假畢業(yè)班加上外出旅游。
一份付出，一份回報(bào)。成績(jī)的取得，凝聚了全體教職員工的智慧和汗水。在這里我僅代表學(xué)校向全體教職工表示衷心的感謝！
有成績(jī)，當(dāng)然也有問(wèn)題。比如說(shuō)教師的出勤問(wèn)題，晨讀的輔導(dǎo)缺堂的問(wèn)題，個(gè)別班級(jí)課堂紀(jì)律渙散的問(wèn)題也應(yīng)該引起我們的關(guān)注。說(shuō)實(shí)話我也很擔(dān)心，但我相信，我們的教師也不愿意遲到早退，不愿意請(qǐng)假，不愿意缺堂，而是因?yàn)檫@樣那樣的客觀原因造成的，所以我也不愿意動(dòng)輒用制度去懲罰。我一直堅(jiān)信，校長(zhǎng)不應(yīng)該高舉制度的鞭子，而應(yīng)扛起人性的大旗，學(xué)校的管理寶應(yīng)該閃耀著人性的光輝，而不應(yīng)該彰顯制度的猙獰。
新的一年，新的氣象。2016年下半年我們要著重抓好以下幾點(diǎn)工作：
一、實(shí)施教育教學(xué)質(zhì)量提升工程。
繼續(xù)狠抓教育教學(xué)質(zhì)量，今年初中畢業(yè)會(huì)考，確保重高升學(xué)人數(shù)全區(qū)農(nóng)村中學(xué)第一。單科及格率、合格率、人平分，全達(dá)領(lǐng)先。
二、實(shí)施教育信息化工程。
1、加強(qiáng)信息化人才建設(shè)，西直街小學(xué)被定為教育信息化培訓(xùn)學(xué)校。教師培訓(xùn)方式：走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)。
2、加強(qiáng)信息化設(shè)施建設(shè)，開(kāi)通光纖上網(wǎng)，辦公室有電腦，條件允許實(shí)現(xiàn)無(wú)紙化辦公。爭(zhēng)取上級(jí)支持，建設(shè)班班通工程。同時(shí)實(shí)施教育管理信息化（教師出勤，上課等情況隨時(shí)掌握）
三、實(shí)施新課程改革工程，構(gòu)建高效課堂。
四、實(shí)施教師隊(duì)伍優(yōu)化工程。
1、抓好師德師風(fēng)建設(shè)，禁止辦班亂發(fā)資料，家教家養(yǎng)。學(xué)校禁止吸煙（教育部1.15文件）
2、抓好教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
五、實(shí)施基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程。
1、爭(zhēng)取建好師生食堂。
2、更換教學(xué)樓窗戶，修建停車(chē)坪。
六、實(shí)施財(cái)務(wù)管理規(guī)范化工程。
1、堅(jiān)持財(cái)務(wù)會(huì)審。
2、教育局設(shè)報(bào)賬中心。
開(kāi)學(xué)工作安排：
8.25教師報(bào)到，學(xué)生報(bào)名。
9.1發(fā)教材，9.4正式上課。
各班搞好教室和公共區(qū)衛(wèi)生，對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育。
親愛(ài)的各位__的同學(xué)們：
大家好！
20__年，是__創(chuàng)立20年。過(guò)去20年，經(jīng)過(guò)持續(xù)努力，我們已經(jīng)成為中國(guó)電氣接線軟件的領(lǐng)導(dǎo)者。未來(lái)20年，我們有一個(gè)更大的夢(mèng)想，那就是成為世界電氣云服務(wù)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。什么是世界電氣云服務(wù)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者？必須擁有最大的云和最多的端。也就是說(shuō)，要達(dá)到四個(gè)世界第一：云端電氣數(shù)據(jù)規(guī)模世界第一；云端電氣日活用戶世界第一；電氣云服務(wù)銷(xiāo)售收入世界第一；同類(lèi)型公司市值世界第一。
各位同學(xué)，中國(guó)擁有世界上最大的發(fā)電、用電市場(chǎng)，擁有世界最大的電氣制造產(chǎn)業(yè)，擁有世界最大的電氣工程師群體。同時(shí)，中國(guó)正在成為全世界互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的中心和創(chuàng)新的中心。我們的夢(mèng)想并不是空想。過(guò)去四年，特別是20__年，我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)+電氣領(lǐng)域勇敢探索所取得的成就，為實(shí)現(xiàn)我們的夢(mèng)想奠定了非常好的基礎(chǔ)。
20__年，從表面上看，我們?nèi)〉昧艘韵氯齻€(gè)明顯的成績(jī)：
第一，我們完成了A+輪融資，由王總和菲尼克斯領(lǐng)投。
第二，王總成加入我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，執(zhí)掌公司產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)。
第三，數(shù)字制造產(chǎn)品銷(xiāo)售額快速增長(zhǎng)。我們二次下線，全年新增簽約17家，簽約金額超千萬(wàn)。
20__年，從內(nèi)在看，利馳更是發(fā)生了深刻的變化，這些變化體現(xiàn)在以下四個(gè)方面：
第一，我們重新思考了公司的核心優(yōu)勢(shì)。我們的核心優(yōu)勢(shì)就是工具+數(shù)據(jù)。為電氣行業(yè)提供工具+數(shù)據(jù)，是利馳的基因，是利馳一切業(yè)務(wù)的出發(fā)點(diǎn)。工具+數(shù)據(jù)是互聯(lián)網(wǎng)改變電氣行業(yè)的天然入口，利馳在工具+數(shù)據(jù)方面已經(jīng)形成了一定的優(yōu)勢(shì)，我們還將不斷強(qiáng)化這個(gè)優(yōu)勢(shì)。
第二，重新定義客戶。過(guò)去利馳一直專注于服務(wù)電力裝備制造業(yè)，其實(shí)，電氣行業(yè)很大，利馳的工具+數(shù)據(jù)除了服務(wù)電力裝備制造業(yè)，還可以服務(wù)機(jī)械裝備制造業(yè)，服務(wù)品牌商和中間商，也可以服務(wù)終端用戶。圖紙具有連接設(shè)計(jì)院、設(shè)備制造商和業(yè)主的天然屬性，利馳的選型庫(kù)、圖紙庫(kù)、3D元件庫(kù)，不僅可以服務(wù)于電氣專業(yè)人員的工作和電氣設(shè)備的制造，還可以服務(wù)于電氣元器件營(yíng)銷(xiāo)和電氣設(shè)備的后服務(wù)市場(chǎng)。
第三，重新定義組織，開(kāi)始嘗試建立以產(chǎn)品為中心的平臺(tái)型組織。
第四，重新進(jìn)行公司戰(zhàn)略定位。利馳未來(lái)二十年的新使命是連接電氣人、連接電氣企業(yè)，利馳新的愿景是成為電氣云服務(wù)領(lǐng)域世界級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)者。利馳未來(lái)成功的關(guān)鍵，將是工具+數(shù)據(jù)形成一個(gè)正反饋的循環(huán)。更好的工具，更多的數(shù)據(jù)，可以吸引來(lái)更多的用戶，更多的用戶產(chǎn)生更多的數(shù)據(jù)，更多的數(shù)據(jù)又將吸引來(lái)更多的用戶，這樣不斷循環(huán)而自我強(qiáng)化，同時(shí)還可以促進(jìn)整個(gè)電氣行業(yè)工作、制造、營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)行效率的提升。
各位利馳的同學(xué)們，數(shù)據(jù)已成為人類(lèi)最大的資產(chǎn)。十年前，世界市值最高的基本上是石油公司，現(xiàn)在，世界上市值最高的都是擁有數(shù)據(jù)的高科技公司。我們都知道，目前，全球最大的零售公司，最大的租車(chē)公司，最大的租房公司，最大的出行服務(wù)公司，都已經(jīng)是數(shù)據(jù)公司。未來(lái)，也許全球最大的電氣公司也是數(shù)據(jù)公司。我竟然在此處用了“也許”，但誰(shuí)又能說(shuō)不會(huì)呢？
大家知道，20__年開(kāi)始，中國(guó)的企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)開(kāi)始逐漸升溫。20__年，一批SaaS應(yīng)用類(lèi)的企業(yè)服務(wù)獨(dú)角獸公司已在中美兩國(guó)成批出現(xiàn)，可以斷言，20__年企業(yè)服務(wù)會(huì)向垂直行業(yè)繼續(xù)深入發(fā)展，更多的獨(dú)角獸公司會(huì)涌現(xiàn)出來(lái)。企業(yè)服務(wù)走向云端化，是先知先覺(jué)的投資人追逐的熱點(diǎn)，更是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。Oracle新的CEO馬克赫德最近發(fā)表了云計(jì)算領(lǐng)域未來(lái)十年的幾個(gè)預(yù)言，他認(rèn)為：
1、十年后，80%的生產(chǎn)應(yīng)用運(yùn)行在云上。
2、十年后，100%的企業(yè)數(shù)據(jù)都會(huì)存儲(chǔ)在云上。
3、十年后，企業(yè)云是最安全的IT環(huán)境。
經(jīng)過(guò)過(guò)去三年的努力，利馳的三個(gè)工具端：選型、報(bào)價(jià)、設(shè)計(jì)軟件，都已經(jīng)全面轉(zhuǎn)型為云服務(wù)模式。同時(shí)，我們已經(jīng)建成了電氣行業(yè)全球領(lǐng)先的選型庫(kù)、圖紙庫(kù)及3D元器件庫(kù)。在電氣行業(yè)企業(yè)應(yīng)用云端化大潮即將掀起之前，利馳已經(jīng)一切準(zhǔn)備就緒，一馬當(dāng)先！
同學(xué)們，未來(lái)不會(huì)自動(dòng)到來(lái)，我們能看到的機(jī)會(huì)，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們同樣也會(huì)看到。電氣行業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)之爭(zhēng)是一場(chǎng)贏家通吃的游戲，爭(zhēng)奪會(huì)非常殘酷，過(guò)程會(huì)非常艱辛。20__年，將是決勝之年。快速行動(dòng)，才有機(jī)會(huì)贏！
20__年，我們首先要進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)。菲尼克斯投資我們，使我們有了近距離向世界級(jí)隱形冠軍學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，我們要學(xué)習(xí)德國(guó)企業(yè)的工匠精神。做產(chǎn)品有三種心態(tài)，一種是做作業(yè)，另一種是做作品，還有一種是做藝術(shù)品。只有用創(chuàng)造藝術(shù)品的心態(tài)，才有可能做出偉大的產(chǎn)品，只有偉大的產(chǎn)品，才能造就偉大的公司。利馳的程序猿和產(chǎn)品經(jīng)理們，這個(gè)時(shí)代給予了我們創(chuàng)造偉大產(chǎn)品、成為世界冠軍的機(jī)會(huì)，我相信你們一定不會(huì)辜負(fù)這個(gè)偉大的時(shí)代！
20__年，我們還要開(kāi)始對(duì)我們的技術(shù)進(jìn)行升級(jí)。利馳過(guò)去具有做工具的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。未來(lái)，我們需要積累、發(fā)展連接的技術(shù)。下一步，我們還需要發(fā)展原創(chuàng)型技術(shù)。蒸汽機(jī)是英國(guó)人的機(jī)會(huì)，電氣化是美國(guó)人的機(jī)會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)是中國(guó)人的機(jī)會(huì)。在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，中國(guó)公司有了可以通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)，利馳團(tuán)隊(duì)有研發(fā)自主原創(chuàng)技術(shù)的基礎(chǔ)和基因，在未來(lái)，一定會(huì)大有作為！
20__年，更重要的是，我們要對(duì)我們組織運(yùn)營(yíng)體系進(jìn)行升級(jí)。組織運(yùn)營(yíng)一直是我們的短板，總成過(guò)來(lái)之后，我們這一短板得到了明顯的改善。20__年，我們組織運(yùn)營(yíng)升級(jí)工作將從以下三方面入手：1、組織架構(gòu)調(diào)整，2、薪酬體系改進(jìn)，3、過(guò)程管理升級(jí)。
我們對(duì)組織架構(gòu)調(diào)整已經(jīng)初步完成，建立了以工具和數(shù)據(jù)為起點(diǎn)、以三條產(chǎn)品線為中心、以連接用戶為目的的新的組織架構(gòu)。我們對(duì)薪酬體系的改進(jìn)也已經(jīng)開(kāi)始，目標(biāo)是建立績(jī)效導(dǎo)向的薪酬體系，以?shī)^斗者為本，為貢獻(xiàn)者加滿油，讓混日子的人混不下去。20__年，我們還將啟動(dòng)看板管理等過(guò)程管理手段，加強(qiáng)協(xié)作，鼓勵(lì)溝通，提升組織運(yùn)營(yíng)效率。
二十年前，1995年，公司剛成立時(shí)，我們?cè)⒅咀鲋袊?guó)最好的電氣CAD軟件。九年后，我們做到了！
五年前，20__年，我們開(kāi)始著手準(zhǔn)備做中國(guó)最好的布線下線軟件。五年后，我們也做到了！
四年前，20__年，我們立志要做中國(guó)最好的報(bào)價(jià)及選型軟件。四年過(guò)去了，非常遺憾，我們至今還沒(méi)有做到。不過(guò)，我們即將發(fā)布的下一個(gè)版本肯定能夠做到！
今天，我們重新出發(fā)，目標(biāo)是世界冠軍，成為電氣云服務(wù)市場(chǎng)世界級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)者！
我們能做到嗎？我們需要多少時(shí)間才能做到？
“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”。經(jīng)過(guò)二十年戰(zhàn)斗洗禮的利馳團(tuán)隊(duì)，有爭(zhēng)奪冠軍的雄心，更有冠軍的基因和冠軍的意志！20__，我們產(chǎn)品、技術(shù)升級(jí)之戰(zhàn)已經(jīng)打響！20__，我們組織管理系統(tǒng)的再造，也即將展開(kāi)！集體奮斗，利益共享，讓奉獻(xiàn)者定當(dāng)?shù)玫交貓?bào)，不但要成為我們的核心價(jià)值觀，還要成為我們最大的戰(zhàn)略。這是一個(gè)可以創(chuàng)造奇跡的時(shí)代，這是一個(gè)依靠奮斗和貢獻(xiàn)就可以改變自己命運(yùn)的時(shí)代，讓我們一起奮斗，不辜負(fù)這個(gè)偉大的時(shí)代！二十年，再出發(fā)，快速行動(dòng)，領(lǐng)跑電氣云服務(wù)市場(chǎng)！
謝謝大家！
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